Конспекты встреч

 Конспект с сохранением стиля выступающих составил Быков Василий  8-916-673-61-80

Конспект семинаров и  встреч,  проведённых Тамиллой и Владимиром Полежаевыми, лидерами №1 в мире.

Вариант встречи с новичками. Октябрь 2003г.

Начинает встречу Полежаева Тамилла:

          Ребята, поднимайте честно руки, кто из вас знает кто я? (Приглашённые отвечают: мы уже догадываемся). Вы знаете, есть один анекдот, я прошу прощения, я не рассказываю такие, я как бы считаю, что это мужской анекдот. Этот анекдот в своё время  нам  перевербовал целую сетевую компанию! Простым анекдотом можно показать людям, извините меня,  где они находятся и как глубоко!

        Анекдот: спорят между собой француз, еврей и русский о том, кем были по национальности Адам и Ева. Француз говорит – они были французами, потому что только галантный француз в те далёкие дикие времена мог пожертвовать своё ребро, чтобы Господь Бог сотворил из него Еву. Еврей же говорит – Адам и Ева были евреями, потому что только еврей в те далёкие дикие времена мог достать яблоко. Но в споре все сошлись на том, что Адам и Ева были русскими, потому что только русские могут сидеть голой задницей на голой траве и думать, что они в раю!)     

       Мы  всегда говорим,  что когда человек  много зарабатывает, он об этом не распространяется. Иногда о нас говорят: им это легко, они зарабатывают! Ну какая вам разница, сколько я зарабатываю? Может нужно сказать сколько вы хотите зарабатывать, и что нужно для этого делать. Вам это интересно?

         Однажды Владимир стоял на сцене, и ему всякие задавали вопросы, иногда нелицеприятные, типа: как вы, бывший офицер и вдруг занимаетесь… этим!? Он говорит:  во-первых офицеры бывшими не бывают, а во-вторых, все русские цари с гордостью носили форму полковников!

        Хорошо, ребята, можно ли чуть-чуть поподробнее с вами познакомиться. Вот вы пришли на встречу, наверное что-то вы хотите. Не записывайте сегодня, пожалуйста, ничего. Потому что, во-первых, что-то может показаться вам интересным, и пока вы будете записывать это – потеряется следующая мысль.

       Мы живём с вами в Москве, Москва город не простой, ну скажем так, неоправданно дорогой. Скажите, сколько нужно зарабатывать в Москве в месяц? Люди все взрослые, знаете сколько стоит недвижимость, коммунальные услуги, одежда, питание, обучение детей в институте, операция. То же самое, например, в Питере или в Казахстане - совершенно другой уровень. Сколько нужно ежемесячно зарабатывать человеку, чтобы чувствовать себя комфортно? Я просто задам вам вопросы, а вы, если не знаете, говорите: не знаю. Вы же понимаете – люди взрослые, вам плохого никто ничего не скажет.

Мама говорила, что на похороны она накопила.

Когда мы приходим устраиваться на работу, мы задаём два вопроса, и на основании этих вопросов мы принимаем решение: надо нам это или не надо нам это? Эти вопросы очень простые: что надо делать и что мы получим за работу. И потом мы решаем. Конечно, бывают такие случаи, когда люди полы идут мыть. Это нормальная ситуация.

      Вы знаете, у меня достаточно грустный пример. У мужа Суворовское училище, моя  мама врач, и она была с первых дней на войне, буквально с 23 июня и до окончания войны. И вот та пенсия, которая есть у наших ветеранов. На 50-летие Победы ей подарили какую-то кружечку с надписью 1941-1945. Вы знаете, лучше бы вообще ничего не дарили. Вы  понимаете, у меня нет таких заслуг перед Родиной. А какова же тогда будет моя пенсия? Мама говорила, что на похороны она накопила. На сберкнижке у неё лежало 28000 рублей. В советское время тысяч десять стоила  «Волга». Это были огромные деньги! Тогда 300 рублей была зарплата. 28000 рублей на книжке! А когда мы пришли в сберкассу  закрывать счета, нам дали 600 с чем-то рублей! Бесполезно было ругаться, выяснять, куда делись деньги.  Вы понимаете, мама, царство ей небесное, этого уже не увидела! Я не завишу ни от президента, ни от России. Ну что ж, я здесь родилась, тот строй который есть – это тот строй. Поэтому я сказала: я сама делаю свою жизнь, обеспечиваю себя и своих детей. Мои дети и я, мы на самом деле обеспечены навсегда…

       И мы сегодня поговорим о том, интересно ли вам будет то, чем занимаемся мы.  Мы ответим на любые вопросы.

Я, наверное, больше всех

в мире  услышала слово НЕТ!

       Мы с мужем занимаемся бизнесом. В прошлой жизни он офицер. Пенсии и заработные платы офицеров вы знаете.  Я пианистка.  Я никогда в жизни не думала, что буду заниматься  ЭТИМ! Жизнь заставила! История очень простая. Когда у вас есть дети, и вам их надо кормить, найдёте все слова, пойдёте к людям. Как однажды я выхожу на большую сцену и говорю: вы знаете, я, наверное, больше всех в мире  услышала слово НЕТ! И просто как пианистка, у меня хватило терпения.   Я выступала 17 ноября  2002 года в Кремле, я сказала: дай Бог вам, единственное – терпения! Вы пойдёте к людям, а люди есть люди.  Кого-то обманули, кого-то кинули.

        Позвольте мне вернуться к своему вопросу: сколько же надо зарабатывать в месяц? Не надо миллионы долларов, вы же понимаете. Сколько нужно в месяц зарабатывать мужчине в Москве? Насчёт того, чтобы помочь людям, позвольте я расскажу маленькую притчу, когда рыбак сидел на берегу и молодой человек попросил у него рыбы. Рыбак  дал ему рыбы, тот покушал. Спасибо. Прошло несколько часов, парень опять подошёл, опять попросил рыбы, потом опять подошёл, а рыбак: ну знаешь что, вот тебе удочка, я научу тебя удить.

      Поэтому насчёт помощи вы смотрите, как помогать. Помогать деньгами, помогать знаниями, помогать советом, помогать командой? Правильно, ребята! Я научу вас ловить рыбу, а вы уже сами решите, кому вы будете помогать!

По вере вашей – да дела ваши!

       Компания Орифлэйм подарила миллион долларов Детскому международному фонду. Шведы говорят, понимаете, по нашей вере не положено хвастаться. Вопросы веры, вопросы помощи – они не простые, но в нашем бизнесе без веры нельзя. По крайней мере верить хотя бы в себя – что ты вырвешься, что ты выживешь. По вере вашей – да дела ваши! Вот насколько вы верите в себя, в людей? Я знаю только то, что ваши мысли имеют тенденцию материализоваться. Может вы что-то очень хотели, может вы о чём-то мечтали? Почему именно вы сегодня пришли на встречу, ведь в Москве двенадцать миллионов жителей, ну почему именно вы? Может вам больше всех надо? Может, вы больше всех настрадались? Давайте позволим напомнить себе одну притчу.

       Один человек верил в Бога, началось наводнение, вода стала подниматься, идёт мимо лодка, ему кричат: прыгай, вода поднимается. Он говорит: НЕТ! Я верю в Бога! Я молился, я постился – он меня спасёт. Вода поднимается до крыши. Вторая лодка. Прыгай, посмотри, вода до крыши поднялась!.. НЕТ! Я верю в Бога, я молился – он меня спасёт. Потом третья лодка, последняя лодка! Пожалуйста, прыгай – ты можешь погибнуть! Он говорит: я верю в Бога, он меня спасёт! Погиб, утонул. В раю подходит к Богу, говорит: я так  в тебя верил, почему ты меня не спас? А Бог отвечает - я три раза тебе пытался помочь!

        Вы знаете, мы делаем свой с мужем вывод: я не претендую на последнюю лодку, но может мы одна из них.  

И сегодня  вы сами должны решить:

вам надо то, что вы здесь услышите, или нет.

          Я всегда говорю – у меня никогда нет проблем, даже когда они есть! Зачем жаловаться, кому нужны мои дети, мои проблемы! Вы знаете, был очень для меня, очень тяжёлый психологически случай, потому что так получилось, что я похоронила мать, а через несколько дней я вышла на сцену. Вы знаете, я думала, что не смогу открыть рта, потому что вот… ну вы понимаете? Очень трудно было улыбаться в то время. Вы знаете, очень трудно психологически, я даже сейчас об этом говорю, как-то немножко нервничаю, потому что ведь это не слова – это жизнь. Вышли мы, провели встречу, и потом наш генеральный директор позвонил и говорит: Тамилла, я вас поздравляю. Он просто знал, что у меня была беда и что я не могла сказать, что я не выйду на сцену. Меня не поняли бы. Купил человек билет в театр. Он хочет видеть спектакль. Поэтому в нашем бизнесе то же самое: что бы у вас ни было, ваши проблемы никого не интересуют. Так я учу своих лидеров - лидеры не жалуются, они самостоятельны. На то они и лидеры, за то им и платят.

Сколько Вы хотите зарабатывать?

         Позвольте, я вновь задам свой вопрос: будьте любезны, сколько надо мужчине зарабатывать в месяц? (Мужчина отвечает: ну, обычному мужчине, здесь, в Москве, или в Европе, я думаю 5-7-10 000$!). Я хотела бы спросить: кто-нибудь из вас зарабатывает 5-7-10 000$? А кто-нибудь зарабатывал раньше 5-7-10 000$? А может, мы начнём реально, может, с 1 000$ начнём? А может быть, с 500$ начнём? Если вы будете получать 2000$ но ежемесячно, даже если 1000$, но ежемесячно. Да, это не миллионы - но кусок хлеба!

         Как-то я была на презентации одной компании, которая впоследствии обанкротилась. Это была компания «Ипсум». Боже мой! Они вопили со сцены: Мы миллионеры!!! Мы!!!… Я смотрела на них и думала: да что ж вы делаете! Нам же потом к этим людям идти! Вот если я вас выведу на 100$, на 500$, на 1000$ - да вы, наверное, мне будете больше благодарны, чем я скажу: вы будущий миллионер, вы верьте – вы миллионер! Зачем так врать-то? Люди-то все взрослые! Да устали уже от каких-то там обещаний.

       Я могу вам дать кучу знаний, бесценных знаний, нашим потом  и трудом выстраданных, но если вы не захотите, то ничего и не будет.

      Кто-то говорит: я хотела 5000$, 10 000$! Есть такой анекдот и я часто его рассказываю. Встретились две  женщины, одна другой говорит: ой, что-то опять в Париж хочу! Вторая спрашивает: ты что, там была? Нет, - отвечает - я уже хотела! Так вот, ребята,  1 000$ вы уже хотите, так давайте реально 1 000$  заработаем, а потом уже и побольше.

Я стала своих лидеров
 выводить на большие доходы

          Мы с мужем начали этот бизнес очень неплохо. Когда я почувствовала, что пошли большие деньги - я испугалась их потерять, потому что так бывает, что когда чего-то много приходит, потом всё это уходит. Да ещё в нашем государстве. И я стала своих лидеров выводить на большие доходы. То есть я-то зарабатываю, а они? И вот чем больше мои люди стали зарабатывать, тем мне было спокойнее, т.е. я чувствовала тот самый фундамент, вот то самое основание, где мои лидеры будут прочно стоять. Если лидер будет зарабатывать много, а нижние в его организации - ничего, то его люди как пришли, так и уйдут.

        Мы вас будем учить зарабатывать, если вам это надо!

       Вы знаете, есть такая русская сказка: идёт витязь по дороге, доходит до камня, а там написано: направо пойдёшь – вот это будет, налево пойдёшь – вот это будет, прямо пойдешь – вот это будет. Мы вас просто подведём к камню, а пойдёте вы направо или налево, а вообще вы куда-нибудь пойдёте или нет, - это уже будет ваш выбор.

       Вы знаете, бывает так интересно, приходит человек первый раз на встречу и говорит: я бы хотел 200 $, или 500$. Приходит второй раз – мне бы 1 000$ или 2 000$. Приходит в пятый раз – мне, говорит, весь мир!

         Вы, наверное, уже многие понимаете, что речь пойдёт об индустрии, о которой очень много говорят. Говорят  много, а почему-то результаты у всех разные. Будьте любезны, поднимете руку, у кого из вас есть опыт, не называя никакой компании, у кого из вас есть опыт в индустрии МЛМ. Скажите, пожалуйста, кто реально, не на словах, зарабатывал много? Вы понимаете, у нас просто удивительный бизнес, но иногда некоторые  говорят: вот, кого-то переманили в другую компанию! Ребята, ну попробуйте вас куда-то переманить, ну вы взрослые люди! Нравится вам, - вы пойдёте, а если не нравится вам, - никто вас туда не затащит!

         Я просто всей своей жизнью показываю, что можно, можно зарабатывать в России. Иногда люди приходят и начинают говорить: если вы так много зарабатываете, почему вы в России-то живёте? Я отвечаю: ну, дорогие мои, может это не ваше дело. Во-первых я своим потом и трудом зарабатываю, во вторых – а мне туда нечего бежать: я здесь зарабатываю, я ни перед кем глаза вниз не опускаю, я просто пашу может быть с утра до вечера!

Когда это первым было легко!?

       Ребята, мы на самом деле вас приглашаем в бизнес. Скажите честно, кто знает, какая компания? Я работаю в компании Орифлэйм! В компании, которая не нуждается в рекламе. У нас достаточно высокое положение в этой компании. Мы корневые дистрибьюторы. Мы пришли с мужем в компанию 23 апреля 1996 года. У меня спонсора нет, и не было, и не будет. У меня было полное ощущение, что вот я подписала контракт, а дальше – выплывешь, не выплывешь.  Из 23 человек корневых дистрибьюторов я осталась одна. Когда начинают говорить, что просто мы пришли раньше и нам было легче, потому что мы были первыми. Скажите мне честно, когда же это, в каком это веке первым было легко!? В спорте, в науке, офицерам! Ребята, когда это первым было легко!? Был сильнейший негатив: как раз прошла Властелина, МММ, Чара-банк, Гермес! А если люди говорят: вот у вас тоже пирамида! Я отвечаю: да, пирамида! Но есть маленький  нюанс. Ребята, ещё раз говорю: я никого не хочу обидеть, я никогда не ругаю другие сетевые компании – это некорректно, это не аргументы.  Но я хочу работать в честной сетевой компании, поэтому я работаю здесь, в Орифлэйм!

       В любой сетевой компании принцип один: от человека к человеку, правильно? Есть компания, допустим Орифлэйм. Есть товар,  в данном случае косметика, есть цены, одинаковые для всех, есть маркетинг-план, одинаковый для всех. Ну почему же результаты у всех разные? Компания одна, условия игры одни, а зарплаты у нас у всех разные! Будьте любезны, какова  ваша версия ответа: почему в одной компании, в любой, это касается любой сетевой кампании, люди зарабатывают по-разному?

        Вы поймите, мы никого не хотим обидеть! Но никогда продавец не будет богатым, никогда ни в одной компании мира человек продающий не будет богатым! Если есть у вас здоровье и время – вы пошли и продали, а если нет – то вы ничего не продали и ничего не заработали! Сейчас на нашей встрече один мужчина сказал слово, которое является ключевым словом в нашем успехе:  СИСТЕМА! Да, система, по которой мы работаем с людьми.

 Система, за которой гоняется весь мир!

       Ребята, вы понимаете, мы сформировали ту самую систему, которой мы с удовольствием с вами сегодня поделимся. Но самое удивительное – ведь мы же всем, кто приходит на наши встречи, мы всем говорим, в чём смысл этого бизнеса, где здесь эта изюминка, как работает эта система. Мы же  заинтересованы, чтобы вы все зарабатывали! Это ж наш фундамент. Но всё равно заработки разные. Почему же люди зарабатывают по-разному, даже владея нашей системой? Ответ простой: потому что люди сами по себе разные! Ваш менталитет, ваше обаяние, ваши амбиции, ваше желание, ваше время.  Вы зарабатываете по-разному, потому что люди идут не на меня, люди идут не на компанию,  люди идут на вас!

       Вы пришли на эту встречу, может быть кто-то знал, кто я. Но в принципе вы пришли по приглашению тех людей, которых вы знаете. Мы просим: приглашайте таких же, как вы, порядочных людей. Приглашайте людей, которым нужны деньги, которые готовы не просить, а зарабатывать, которые готовы учиться.

       Мы познакомим вас со своей системой зарабатывания денег.

Шведы не воруют!

       Есть компании, которые на слуху: Форд, Л,Ореаль, Мерседес, т.е. есть компании, у которых есть имя. У компании Орифлэйм тоже есть имя. Она основана в 1967 году. Это очень важно - время существования компании. Если компания существует 10 – 20 лет и более, - компания надёжна! Очень важно, чтобы людям выплачивали то, что они заработали. Известно, что в Российских компаниях очень часто наблюдаются нехорошие финансовые игры. Скажите, из компании Фаберлик кто-нибудь здесь есть? Дело в том, что мы разговаривали с лидером номер один компании Фаберлик, и она мне чисто по-человечески пожаловалась, что вдруг руководство фирмы Фаберлик решило, что она слишком много зарабатывает. Вы понимаете, она нашла людей, она их пригласила, она их обучила, она им передала  свои знания! Не обидно ли? И ничего невозможно сделать, потому что это право фирмы. И у лидера Фаберлик было полное ощущение, что у неё просто опускаются руки.

        У нас же шведы не воруют! У них это не принято. Если у них красный свет,– люди стоят! Швеция страна маленькая – восемь миллионов человек. Обратите внимание, Орифлэйм на российском рынке с 1991 года. У Орифлэйм скандалов нет. А когда называем Гербалайф – все начинают напрягаться. Мы называем ещё какие-то компании, не будем сейчас их обижать – все начинают напрягаться. Ребята, маленькое предупреждение просто чисто по-человечески: если вход в компанию дорогой – ради бога насторожитесь! Довгань – 2900 долларов вход! Есть такие у них программы. 2900 долларов!!! Ребята, там круглосуточно дежурит машина, чтобы приглашённые сразу поехали за своими деньгами. Там действительно работают психологи: ну-ка предъявите нам 2900 долларов!

       В Орифлэйм вход 149 рублей. Вы же понимаете, риска-то нет. Теперь обратите внимание, до 91-го года Гербалайфа в России не было. Но мы с вами как-то жили! Кто из вас принимает Гербалайф? Принимали? А сейчас? Без Гербалайфа жить можно? Можно с Гербалайфом, можно без него! Значит - продукт не очевидный. Можно взять продукцию, подлечиться. Привели свой организм в норму – дальше без таблеток жить можно! Если у вас с деньгами всё хорошо, то вместо таблеток - фрукты, икра, море, отдых, горы, баня!  Компания, которая предлагает таблетки, пусть будет на их совести то, что они предлагают людям.   А косметика в рекламе не нуждается. Со мной или без меня, с вами или без вас, люди будут мыться и краситься. А теперь вопрос. Можно мыться хозяйственным мылом, можно Л,Ореалем, а можно Орифлэймом. Мне всё равно: будете вы мыться или нет, потому что я вас приглашаю в бизнес.

Что такое Орифлэйм?

       Компания существует с 1967 года. Временем  проверена? Безусловно! Компания на Российском рынке с  1991 года. Кстати, компания Орифлэйм единственная, которая справляла свой юбилей в Кремлёвском дворце съездов. На сцене присутствовал чрезвычайный посол королевства Швеции в России. Всё очень, очень официально!

        Я никого не уговариваю работать с нами, я просто в этом не нуждаюсь.

       Мы идём к людям и что-то им предлагаем. Весь вопрос в том – нужен ли товар людям? Или надо будет каждый раз уговаривать: тебе это надо! Тебе это надо! Люди будут мыться всегда. Ну голову точно мужчины моют, бреются иногда. Я вас уверяю, что мужчины тоже хотят быть и чистыми и красивыми и с нежной кожей, чтоб можно было прикоснуться, приласкать. А дальше начинаются нюансы, которые отличают компанию Орифлэйм от других сетевых компаний.

Мы вас приглашаем зарабатывать

       Но вернёмся к вопросу, сколько же вы хотите зарабатывать. Некоторые из вас сегодня не могли назвать точную сумму, которая вам нужна.   Я вам предложу упражнение, которое вам поможет определиться с вашими желаниями. Когда придёте домой, возьмите чистый лист бумаги, разделите его пополам, и слева запишите всё, что вам надо: квартира, кроссовки, дача, родителям помочь, детей обеспечить, операцию сделать. А с правой стороны листа напишите сколько это стоит. Та сумма, которая получится в результате подсчётов – это и будет та сумма, которая вам нужна конкретно сегодня.

        И мы вас приглашаем зарабатывать. С компанией Орифлэйм это делается

        очень легко, очень   легко!

       Вся история человечества показывает кем были самые богатые люди в мире, во все века! Самыми богатыми людьми в мире всегда были купцы! Но они не стояли за прилавками, не ходили с кошёлками, с лотками. Они были организаторами - караванные пути, морские пути. Вы чувствуете, куда я клоню?

      Продавцы никогда не будут богатыми - богатыми всегда будут организаторы!

      К примеру, в Москве есть супермаркеты, там много продавцов, охранников, бухгалтеров, но там только один директор. Это человек, который всё  организовал. Он не стоит за прилавком, но он зарабатывает больше всех. Вот об этом мы с вами и поговорим. Потом чётко прокомментируем - почему, работая в компании, люди зарабатывают по-разному. Дорогие мужчины, вы сегодня просто слушайте. Я в конце встречи объясню, почему я имею право говорить о больших деньгах. А сейчас я вам покажу истории несколько человек, которых я вывела на 20 000 долларов. Это официально, здесь, в Москве!

Владимир Полежаев

В этом бизнесе мы создаём себе команду

        Так, ребята, я вижу, что здесь уже есть люди, которые не первый раз всё это слушают, да? Я так понимаю, сегодня у нас пятеро новеньких, или  шесть? Как вам понравилось то, что рассказывал Василий? Ребята, дело в том, что

       Василий Быков для меня не ученик, Василий для меня - партнёр, это мой товарищ, это мой друг. Это  человек, с которым мы на самом деле стоим плечо к плечу.   Я задержался там со шведами, а он просто «подхватил знамя» и с ходу  рассказал вам весь маркетинг-план. Честно говоря, я на самом деле считаю, что   в этом бизнесе мы создаём себе команду.

      Мы рассказываем не только маркетинг-план, потому что маркетинг-план это хорошо, он у нас есть и он работает. Мы в своей ветке прививаем гордость за своих спонсоров. Они нас привели в этот бизнес, мы у них учимся.  И на самом деле надо знать свою родословную, надо гордиться своими лидерами.

       Я отвечу вам по поводу каталога. Дело в том, что  Орифлэйм  начал с двух каталогов в год: весна-лето, зима-осень. Потом перешли на четыре каталога в год. Потом перешли на 12 каталогов в год. Но не везде, не во всех странах. И наши ребята немного напугались: каждый раз, каждый месяц новая продукция. К одной только привыкнешь, только начнёшь с ней работать, а в новом каталоге новинки, новинки, новинки. И на конференции к нашей российской организации пригласили ребят, которые уже работали с 12-ю каталогами в других странах. Там задавали вопросы: как там люди привыкают, как  работают с незнакомой продукцией. А потом я задал один очень интересный вопрос: вот вы работали с 12 каталогами, и сейчас многие недовольны, а вы хотели бы вернуться опять на  два каталога? Они говорят: не-не-не, ни в коем случае! Сами дистрибьюторы не хотят отказываться от 12 каталогов. А ведь дело в том, что 12 каталогов, это показатель величия фирмы Орифлэйм. Знаете, как трудно и как тяжело работать с 12 каталогами! Вот предположим, товар на таможне завис на две недели. У нас уже новый каталог, а товара нет – на таможне стоит.  Растаможили, товар поступил, уже надо новую продукцию продавать, а мы ещё старую не продали. Вы представляете, каким потенциалом должна обладать фирма, какими амбициями должна обладать фирма, чтобы пойти на 12 каталогов в год!  А сейчас 17 каталогов в год!

Мы приглашаем людей на идею

       Много фирм хороших. Вы знаете, я не буду ругать продукцию ни одной фирмы. Очень хорошие фирмы есть: Лореаль, хорошая фирма, правда? Ланком, Ив роше, Мери кей. Хорошие фирмы, правда? Чем Орифлэйм лучше вышеназваных? А тем, что те фирмы зарабатывают деньги здесь, в России, а нам вместе с собой не дают возможности зарабатывать. Орифлэйм сам зарабатывает, и нам  даёт возможность зарабатывать деньги.

       По большому счёту мы приглашаем людей не просто  в Орифлэйм, не просто в продажи.  Мы приглашаем людей на идею. В этом бизнесе есть очень интересная идея! Когда я встречаюсь с новичками, я сам перед собой ставлю задачу ответить на пять вопросов:

      Первый вопрос - «В чём смысл этого бизнеса»

      На самом деле, ведь если человек  видит смысл этого бизнеса в продаже – то у него и результаты такие же. Если человек видит что-то другое, то у него и результаты будут совершенно другие. Логично? Вот я хочу вам рассказать, в чём я вижу смысл этого бизнеса.

      Второй вопрос - «Откуда здесь деньги берутся»

      Если вы меня спросите о продукции, я вам не отвечу ничего – а деньги есть. Я вам хочу чисто логически рассказать, откуда здесь деньги берутся, когда практически нет продаж. Продавать ничего не надо, а деньги есть. Откуда возьмутся деньги, если никто ничего не будет продавать?

     Третий вопрос - «Что надо делать»

     Я вам предлагаю в этом бизнесе делать то, что я делаю.

     Одного товарища нанимают на работу и спрашивают: что ты умеешь делать? Он говорит: могу копать. А что ты ещё умеешь делать? Могу, говорит, не копать!

     Четвёртый вопрос - «Кто обязан помогать»

     Обязан! Именно так я ставлю вопрос: кто обязан помогать. Ребята, я просто в самом начале вот этим пунктом хочу показать, что вы здесь будете не в одиночку работать. Кто-то здесь есть, кто заинтересован в ваших результатах, кто заинтересован вам помогать. Спонсор, конечно.

     Пятый вопрос - «Что будет в результате»

     Что будет в результате предпринятых усилий.

Вот такая программа действий. Интересует?

В чём смысл этого бизнеса.

       Я рисую обычно такую картинку: вот фирма, которая имеет свою продукцию. Это люди, которым продукция нужна. Оказывается, мало придумать товар, мало его произвести, его надо ещё и реализовать. Но очень часто, когда люди видят товар, то первая их реакция – продавать надо. Товар есть, что с ним делать? Продавать!  Есть такой анекдот, когда

      на Чукотку привезли верблюда. Чукчи на него смотрят, и не знают, что это такое. Ну, решили позвать шамана. Шаман шибко умный, он сейчас всё расскажет, что надо делать. Шаман пришёл, увидел верблюда. Хэ!!! говорит, так это же Кэмэл, его курить надо!!!

       Поэтому, когда люди видят товар, то первая их реакция – продавать надо. Некоторые люди говорят: я не хочу продавать, я не люблю продавать, я не буду продавать. Я говорю: ну и глупо, потому что вся история человечества показывает, что самыми богатыми людьми в мире были кто? И люди сами начинают мне отвечать: купцы, торговцы! Иногда мне говорят – продавцы. Но я отвечаю: но, но, но! только не продавцы. Ещё никто никогда не видел ни одного богатого продавца. Купцы и продавцы, какая между ними разница? Чтобы это вам проиллюстрировать, я вам расскажу такой анекдот.

       Говорят, если у мужчины лысина спереди – значит он умный. Если у мужчины лысина сзади – значит, он гуляет. Если у мужчины лысина и спереди и сзади – значит, он гуляет с умом.

      Я рассказал это к тому, что если они и продают, то продают с умом.  Я всегда утверждаю, что на самом деле ни один продавец никогда не даст такого товарооборота, как один организатор. В чём интерес фирмы? Фирма, которая имеет свою продукцию, людям продукция нужна. Мало придумать продукцию, её надо ещё и реализовать. Сама фирма палец о палец ничего не делает, для того, чтобы реализовать свою продукцию, она эту задачу возложила на нас и согласна нам за это платить деньги.  А вот как можно реализовывать? А тут появляются разночтения. Можно лично с сумкой на плече, а можно головой. Можно торговать, а можно торговать с умом.

Фирму интересует товарооборот

      Товарооборот! От товарооборота фирма нам выплачивает чётко оговорённые проценты. Чем больше товарооборот – тем больше будут наши зарплаты. Давайте подумаем,  как можно создать товарооборот. Дело в том, что мы можем быть фирме выгодны на сто долларов в месяц, и мы можем быть выгодны на один миллион долларов в месяц. В каком случае мы будем выгоднее? На 100 долларов мы в одиночку можем быть выгодны. А можем ли мы на миллион долларов в одиночку быть выгодны? Нет, конечно! Значит, мы какие-то технологии должны применять. Вот об этих технологиях я и хочу с вами поговорить.

       Я на сегодняшний день знаю две принципиально различные системы создания товарооборота. Первая – это классическая система через сеть посредников. Производитель где-то там, за рубежом, далее крупный оптовый посредник, средний оптовый посредник, мелкий оптовый посредник, реклама, наценка магазина. Что такое крупный оптовый посредник? Это фирма, которая берёт товар за рубежом и перетаскивает через границу. Погрузка, разгрузка, растаможка, больше ни на что времени не остаётся. Накладные расходы и как минимум 30 % прибыли, иначе люди работать не будут. Некоторые говорят, это слишком много 30%! А я говорю, да? А вот крупному покупателю они 10% скидки делают без ущерба для себя.   30, 30%, ребят!

       Потом у этой фирмы берёт средний оптовый посредник, который растаскивает по городам этой страны: Владивосток и Новосибирск и т. д. Накладные расходы и как минимум 30% прибыли. У этой фирмы берёт мелкий оптовый посредник, который растаскивает по магазинам этого города. Не только 30%, но и 50 и 70% норовит урвать. Плюс реклама, плюс наценка магазина. Но самое паршивое в этой ситуации, что каждый из них  по 30% накручивает от предыдущего. И тогда накручивается процент на процент. А у нас подсчитали: от 700% до 1000% уходит на прибыль посредников. Если что-то на заводе стоит 1 доллар, то буквально в торговле 10 долларов – накрутка 1000%!   И сделать ничего нельзя - такая схема. Мы приходим в магазин, мы знаем, что он накручивает свои 30%, но мы никогда не задумываемся, сколько таких накрутчиков было до него.

Деньги заложены в стоимость товара

       Но в конце сороковых годов появилась альтернатива этой системе – дистрибьюция. Это когда человек берёт  напрямую у фирмы и отдаёт напрямую покупателю. И за эту работу получает определённый процент от конечной цены. Вы представляете, насколько сократился путь товара и насколько сократилась цена товара?! Но дело в том, что когда этот человек один, он для фирмы не очень выгоден, как бы он ни работал. Ведь всего 24 часа в сутках. Но когда таких людей, которые участвуют в этом процессе, становится много, то за эту организационную работу по построению сети распространителей фирма тоже согласна платить деньги. Фирма Орифлэйм за эту организационную работу доплачивает ещё до 21% от стоимости товаров. Деньги не берутся из воздуха, эти деньги заложены в стоимость товара, эти деньги всё равно уходили бы на прибыль посредников. Но так как мы у фирмы единственные посредники, то эти деньги идут нам.

      Причём система продумана так, что каждый из нас берёт товар напрямую на фирме и отдаёт напрямую покупателю и зарабатывает на этом 30%. Делается это очень просто – у каждого из нас есть прилавок – каталог, где на каждую позицию указана цена для клиента. У каждого из нас есть фирменный  прайс, в котором есть весь ассортимент нашей продукции, где-то около 600 позиций. Мы берём товар по дистрибьторской цене прямо с фирмы. Фирма подготовила документы под 30% нашей прибыли, и каждый просто на реализации продукции сразу зарабатывает 30% и плюс ещё за организационную работу по созданию команды фирма тоже согласна выплачивать деньги до 21% от группового товарооборота.

Чем больше людей – тем больше товарооборот.

      Фирме это выгодно и она за это согласна платить деньги. Потому что один человек никогда не продаст столько, сколько продадут 10 человек. И здесь я ничего нового не сказал, потому что по такой системе работает очень много фирм. Распространяют всё, что угодно. Кастрюли – Цептор, страховки – Сэйв-инвест. Пищевые добавки, витамины, лекарства, украшения - что угодно распространяют. И, честно говоря, я бы никогда этим  заниматься не стал!

      Мы с Тамиллой задумались о том, что в этом бизнесе появляется такое направление работы, как построение организации из  людей, которые хотя бы для себя что-то автоматически берут на 30% дешевле!

      И оказывается, что в Орифлэйм можно сделать бизнес на 28-и процентах за организационную работу в этой системе. Потому что один человек никогда не продаст столько, сколько продадут 10 человек, а эти 10 человек никогда не продадут столько, сколько сами для себя купят 1000 человек. В этом идея, в этом квинтэссенция всего, что я сейчас рассказываю. 1000 человек по одному шампуню – это 1000 шампуней. Сам столько никогда не продашь. 1000 человек по одной помаде – это 1000 помад, сам столько никогда не продашь! 1000 человек по одной программе для ног, программе для рук, программе для тела, для лица, для волос, для ногтей.  Выясняется, что здесь можно чисто организационным путём фирме создавать любые товарообороты, которые её интересуют.

6 миллионов долларов

       Чтобы проиллюстрировать возможности такой системы, я привожу пример:  в конце 1998 года организация Тамилы Полежаевой составляла 150 000 человек. Товарооборот её организации доходил до 6 миллионов долларов в декабре и до 3 миллионов долларов в январе. Почему такая разница? Потому что в январе очень многие сидели дома, отдыхали от новогодних праздников.

        3 миллиона долларов – это очень уважаемая сумма для любой фирмы! Дайте мне человека, который  на продукции моей фирмы будет давать 3 миллиона долларов товарооборота в месяц. Я его озолочу сверху вниз и снизу вверх и ещё три раза! Оказывается, товарооборот в 3 миллиона долларов всего-навсего означает, что фактически 150 000 человек делают ежемесячную закупку на 20 долларов. Вот вам и весь смысл этого бизнеса.  Я утверждаю, что количеством людей мы можем создать фирме любые товарообороты, которые  фирму интересуют.

       Если у нас будет в организации 150 000 человек, то там будут разные люди: там будут люди, которые будут просто пользоваться этой продукцией на 30% дешевле. Там будут люди, которые просто будут дарить подарки. Там будут люди, которые будут выполнять заказы. И для кого-то это будет единственной возможностью кусок хлеба принести домой. И будут люди, которые будут приглашать других людей. И будут люди, которые будут  строить организации. И будут люди, которые всё вместе это будут совмещать.

Где же взять эту 1000 человек?

      Наша чисто организационная работа фирме очень выгодна, просто единственное препятствие  в  этом бизнесе – где же взять 1000 человек? Именно этот вопрос является камнем преткновения. Потому что, как правило, люди говорят: нет у меня столько знакомых! У меня всего трое знакомых - все трое калеки и все трое не моются. Где же взять эту 1000 человек? Меня больше всего огорчает, что 90% людей, которые уже работают с фирмой Орифлэйм, не понимают, куда они попали. Потому что для них Орифлэйм – это просто возможность что-то подешевле взять и подороже продать! И всё! Мы их зовём на школы, мы их приглашаем на встречи, мы готовы с ними работать, мы готовы их обучать. А они говорят: а чему там учиться? И так всё понятно: здесь взял, там  продал, получил разницу.      К сожалению, тётки с сумками – это тоже Орифлэйм.

      Они не понимают, что здесь можно за организационную работу что-то получать, они не понимают, как делать эту организационную работу, и где взять эту 1000 человек.

       Из тех 10%, которые остались, 8% пытаются вот эту задачу решить в лоб.  Мы получили задание построить организацию в 1000 человек. Начинаем думать – где взять людей? На улице! И начинаем: раскидывать листовки, давать объявления, хватать людей за рукава на улице!

      Я утверждаю, что так работают дилетанты! Я утверждаю, что так работают люди, которые не понимают смысла этого бизнеса, которые не читали специальных книг по нашему бизнесу.

       Оказывается, этот бизнес существует очень давно, с конца сороковых годов. И за это время очень многие люди набили свои шишки. Они написали книги о том, как этот бизнес надо делать, как нельзя делать, и как ни в кое случае нельзя делать. Создана теория этого бизнеса.

      Есть чётко разработанные ответы на любые вопросы и надо просто учиться этому бизнесу. Есть чётко разработанные рекомендации от людей, которые здесь уже добились результатов. Автор нескольких книг Роберт Кийосаки сказал одну  очень интересную фразу: когда вы начинаете любое дело – желательно, чтобы вами кто-то руководил. Причём, когда вы выбираете руководителя, желательно, чтобы это был не советник, а наставник.

    Советник – это человек, который даёт советы, который думает, что надо делать: так, где-то я что-то видел, где-то я что-то читал, где-то я что-то слышал. 

    Наставник – это человек, который сам идёт и делает то, что вы только собираетесь делать. Он  вам расскажет и покажет на собственном примере, как вы это должны сделать. Наставник – это человек, который не где-то что-то слышал, а он сам это делает! Чему он нас будет учить? Заказы собирать?

Он будет учить:

1) в чём смысл этого бизнеса,

2) откуда здесь деньги берутся,

3) что надо делать,

4) кто будет помогать,

5) что будет в результате.

      На самом деле, когда я читаю Дон Файла, когда я читаю Джона Каленча, Джона Фогга – для меня это наставники. Они сами сделали то, что написали в своих книгах. Я вам могу продемонстрировать, как они рекомендуют строить этот бизнес. Я могу показать их словами, как каждый из нас может построить организацию в 1000 человек не раскидывая листовок, не давая объявлений, не хватая людей на улице. Интересно?

        Я хочу показать, как же теория этого бизнеса рекомендует строить этот бизнес. Как же они нам рекомендуют построить свою организацию в 1000 человек. Как вы, каждый из вас, может построить свою организацию в 1000 человек без листовок, без объявлений, без хватания людей за рукава на улице. Чтобы показать, как нужно этот бизнес делать, я воспользуюсь критерием устойчивости этого бизнеса.

Критерий устойчивости

     Критерий устойчивости этого бизнеса звучит так:

     Если вы пришли в этот бизнес, если вы хотите быть в нём устойчивыми, то вы на четыре поколения должны научить свою организацию делать то же самое, что умеете сами.

     Я хочу получить организацию в 1000 человек. Скажите, реально в этот бизнес пригласить, не надо 1000, а всего двух человек, которые хотят для себя чего-то покупать на 30% дешевле. Реально! Если я это сделал, могу я их научить, чтобы каждый из них  пригласил  своих двух знакомых? Эти двое, которых я лично пригласил, они с моей помощью пригласили каждый по два своих знакомых. А этих новых четверых мы научим, как им пригласить каждому по два своих знакомых. Получилась группа восемь человек. И так далее. Каждый приглашает двоих – и так на три поколения в глубину.  Я пришёл сюда один, я пригласил всего двух человек, а получил команду  больше тридцати человек. Помните, некоторые говорят: нет у меня столько знакомых. А оказывается и не надо, потому что для того, чтобы получить команду 30 человек, достаточно знать всего двух человек. Можно решать задачу в лоб, а можно другим способом. И выясняется, что это работает!

      Работа сводится к тому, что надо просто встречаться с людьми,  объяснять им, помогать им, отвечать на вопросы.

        Любая работа должна быть проплачена, иначе никто ничего делать не будет. Что же придумала фирма Орифлэйм, чтобы нас заинтересовать заниматься организационной деятельностью? Фирма предлагает выплачивать с товарооборотов лидеров первого уровня 4% от тех денег, которые пришли на фирму. С товарооборотов лидеров второго уровня фирма нам выплачивает 1% от тех денег, которые пришли на фирму. С товарооборотов лидеров третьего уровня выплачивается 0,5%  от тех денег, которые пришли на фирму. С четвёртого уровня фирма выплачивает 0,25% от тех денег, которые пришли на фирму. Деньги в товаре заложены! Деньги не из воздуха берутся!  

       А если мы нашли не двух человек, а трёх. А каждого из них мы научили пригласить по три, а те пригласили каждый по три – получилось девять, далее каждый по три – двадцать семь. Далее каждый по три – восемьдесят один. Как вам нравится разница? А разница наша  всего на одного человека больше. Некоторые говорят: так это же геометрическая прогрессия!  А я говорю: здравствуйте! Знают! Обратите внимание – я из рукава ничего не выдернул, я никого не обманул, я просто знаю, что я хочу получить. И для этого я иду кратчайшим путём, используя хорошо известный математический закон.

       Эту идею можно просчитать для четырёх человек,  для пяти человек. Существует  теория управления, которая говорит, что больше, чем пятью человеками одновременно управлять невозможно.

Именно я помогу ему заинтересовать его знакомых

      Я пришёл сюда один, я пригласил сюда всего пять человек своих знакомых, а пять человек знакомых у меня, как у любого другого, есть. У каждого из них тоже есть свои пять человек знакомых. А я, именно я помогу ему заинтересовать его знакомых. У каждого из этой пятёрки тоже есть свои пять человек знакомых. Мы встречаемся с ними а я, именно я, помогу их заинтересовать! А у каждого из них  тоже есть свои пять человек  знакомых, а я, именно я, помогу их заинтересовать.

      Я  себе такую работу выбрал. Я сижу и  рассказываю, объясняю, отвечаю на вопросы.  Я не бегаю по улицам, не раскидываю листовки, не даю объявления. Я просто сижу и рассказываю, сижу и объясняю, сижу и отвечаю на вопросы: что вот это означает, что это означает,  что это означает. Вот - послушайте,  вот – посмотрите.

       В результате люди сами пользуются продукцией нашей фирмы на 30% дешевле, людям это нравится, они рекомендуют своим друзьям. Те тоже пользуются на 30% дешевле, им нравится – они рекомендуют своим друзьям. Тем тоже нравится - уже они рекомендуют своим друзьям, а те своим друзьям. Бизнес пошёл работать.

Бизнес для потребителей, бизнес рекомендаций

      По большому счёту этот бизнес так и задумывался как бизнес для потребителей! Каждый покупает для себя, каждый понемножку, каждый  по  чуть-чуть!  До сих пор в литературе спорят: это бизнес продаж, или бизнес потребителей?  Я считаю, что так спорят только люди, которые не понимают смысла этого бизнеса, которые не читали специальных книг,  и которые сами пытаются всё придумать с нуля. А на самом деле, этот бизнес так и носит такое название: «Бизнес для потребителей, бизнес рекомендаций, стодолларовый бизнес».   Потому что никто ничего друг-другу не продаёт - все только рекомендуют.

        Есть «серьёзные» люди, которые привыкли мыслить категориями эшелонов. Пять эшелонов туда – вот это бизнес! Семь эшелонов оттуда – вот это бизнес! Вагон загнал – это круто!   А здесь, говорят они, какая-то мелочёвка. Каждый для себя? Каждый понемножку? Каждый по чуть-чуть? Ну и где здесь большие деньги зарыты? Стодолларовый бизнес?! Мелочёвка! Денег здесь больших нет – мелочёвка! Это в Америке этому бизнесу дали такую кличку: стодолларовый бизнес. И так же говорили: несерьёзно, денег здесь больших нет. А давайте посмотрим, что будет, если каждый сделает закупку на эти самые 100 долларов. Я пригласил 5 человек, те пригласили уже 25 человек, а они пригласили уже 125 человек, а эти пригласили 625 человек. В результате мы создали организацию потребителей из 780 человек. Через нашу организацию прокатился товарооборот (780 человек умножим на 100 долларов)  78 000 долларов! А мне фирма обещала вернуть 4% от 78 000 долларов. Получаем  3 120 долларов! Достаточно ли  вам будет в месяц для начала зарабатывать? Я не оговорился, именно для начала!  Потому что, когда мы свою пятёрку научили на три поколения делать то же самое, что мы умеем делать сами, после этого  мы берём следующую пятёрку, а потом следующую пятёрку, а потом следующую пятёрку.

Здесь в принципе нет ограничения в заработках!

       От любых товарооборотов, которые появятся  благодаря нашей организационной деятельности, фирма нам выплатит чётко оговорённые проценты, которые заложены в стоимость товара. Фирму интересует  товарооборот 78 000 долларов? Мы дадим ей эти 78 000 долларов.

        Мы людям пытаемся объяснить, что от одних потребителей тоже получаются огромные товарообороты. Вообще-то это уникальная ситуация, обратите внимание.  Удивительно, на самом деле: никто ничего не продаёт, а деньги есть! И зарплаты есть. Фирма получает то, что её интересует, а

       нам деньги здесь платят не за то, что мы продаём товар, а за то, что мы организовываем фирме тот товарооборот, который её интересует. Ни один продавец никогда не даст такого товарооборота, как один организатор. Можно торговать, а можно торговать с умом!

      Сетевой маркетинг – это не бизнес, когда мало людей продают много-много. Сетевой маркетинг – это когда много-много людей покупают каждый понемножку, каждый по чуть-чуть, кому что надо. Красивая идея, очень красивая идея! И меня больше всего радует, что за реализацией этой идеи стоит очень серьёзная и надёжная фирма Орифлэйм. Фирма, которая веников не вяжет, балалаек не делает, и если за что-то берётся, то делает это основательно,  которая выплачивает всё, что обещает. Не воруют шведы! У них там такие законы, что если красный свет горит – все стоят и ждут, даже если машин нет. Ждут, пока зелёный не загорится.

Что надо делать

     Что мы предлагаем в этом бизнесе? Когда я человека приглашаю в этот бизнес, то я ему всё это рассказываю, объясняю, отвечаю на все вопросы, а потом спрашиваю - понравилось?

Он говорит - понравилось.  Я говорю - есть смысл попробовать? Он говорит - есть смысл попробовать. Я говорю - давай сразу с тобой договоримся, что первые встречи с твоими людьми у тебя так не получатся, как у меня. Согласен? Твоя задача просто пригласить друзей. Я буду проводить эту встречу, а ты просто сиди рядом и учись, как это ты должен будешь делать в будущем. Я им  буду рассказывать то же самое. Я специально им буду рассказывать то же самое, чтобы встречи были повторяемыми.       Помогать мне не надо!      Просто сиди и слушай второй раз. Смотри, как ты этот бизнес должен делать. Я им расскажу то же самое, а потом я их спрошу - понравилось? Они ответят - понравилось. Я их спрошу - есть смысл попробовать?  Они овечают – Есть. Я им скажу - давайте сразу с вами договоримся, что первые встречи с вашими знакомыми у вас так не получатся, как у меня.   Ваша задача просто пригласить своих друзей. Я буду проводить эту встречу, а вы просто сидите рядом и учитесь, как это нужно делать.

        Мне некоторые заявляют: а что туда ходить,  там одно и то же!  Я им разъясняю - ребята, я эти встречи провожу не для того, чтоб вас веселить. Я эти встречи провожу для того,   чтобы вы научились меня повторять.

        Вы можете меня повторить? К станку! Не можете? Сидите, и ещё раз слушайте! Потому что потом у этих ребят я спрошу: понравилось то, что вы слушали? Они отвечают - понравилось! Я спрошу - есть смысл попробовать? Они отвечают - есть смысл попробовать! Я говорю - давайте с вами сразу договоримся, что первые встречи с вашими друзьями у вас так не получатся, как у него.

       Сколько раз я это спрашивал? Раз, два, три, четыре! Ну-ка,  попробуй сам, и не волнуйся, я здесь, рядом. Постараюсь молчать. Потому что очень тяжело молчать, когда при тебе блины пекут. Ведь когда человек делает что-то в первый раз, это целая песня: зубы спотыкаются, язык заплетается, что-то по нескольку раз расскажет, а что-то вообще забудет рассказать! Но когда этот же человек делает это второй раз – уже легче. На десятый – от зубов отскакивает. На тысячный – свободное владение материалом. Только когда мы начинаем сами кому-то чего-то рассказывать, только тогда мы сами понимаем, чего мы не понимаем.

       Есть такой великолепный учительский анекдот: приходит учительница в учительскую и говорит: какие дети у нас учатся тупые! Я им раз рассказала задачу, я им два рассказала задачу, я им три рассказала задачу! Сама поняла, говорит!

       Когда я проделываю вот эту работу, я решаю одновременно три задачи:

       первое: я получаю то самое количество людей, которое меня интересовало. Проблема, над которой мы работали, верно?

       второе: я получаю здесь обученных  людей, причём обученных не виртуально, обученных «не я тебе  сейчас расскажу», а я тебе покажу.  Я тебе не буду рассказывать, как этот бизнес делается. Я тебе прямо на людях покажу.  Давай мне своих знакомых, я тебе покажу, как ты с ними должен работать.

      третье: я получаю здесь зарабатывающих людей. Чем больше люди зарабатывают, тем мне это выгоднее.  Он зарабатывает 1000 рублей – мне платят 4% от 1000 рублей.   Он зарабатывает 1000$ - мне платят 4% от 1000$.  Он зарабатывает 10 000$ - мне платят те же самые 4% от 10 000$. У нас в руках бизнес, в котором выгодно помогать. Это бизнес, в котором выгодно, когда люди зарабатывают много. Доброе отношение к людям в нашем бизнесе из категории нравственной переходит в категорию экономическую.

       Когда человек слушает первый раз – он схватывает общую картину. Когда человек слушает второй раз – он начинает у себя в голове всё по полочкам раскладывать. Когда человек слушает третий раз – он начинает сам себя проверять: так, это я правильно понял, это я правильно понял.  Когда человек слушает четвёртый раз – он начинает уже меня проверять.  Он говорит: Володь, а ведь вчера ты это не так говорил! А я говорю: ах ты «сволочь»! Значит, ты знаешь, что надо говорить! А ну!  Сюда, к станку! 

Учиться надо этому бизнесу

       Но учиться надо на ходу. Приглашайте  своих знакомых и друзей и ещё раз слушайте. Затем они уже начинают приглашать своих знакомых и друзей – а вы ещё раз слушайте! Уже те начинают приглашать своих знакомых и друзей.  Ваша команда растёт, у вас уже формируются деньги, а вы сидите и учитесь. Научить человека ничему нельзя, но сам он может научиться чему угодно.

      Мы с Тамиллой продумали такой тезис: как работать так, чтобы не оставалось работы. Потому что один раз хорошо сделанную работу переделывать не надо. Если вот эту работу я проделал качественно, то я этому человеку больше не нужен. Что, я для его новичков должен маркетинг читать? Раз послушал, два послушал, три послушал, четыре послушал. Он говорит: Владимир, я тебя уже пять раз слушал - одно и то же! Это всё, что надо делать? Я говорю: да!  Он говорит: вот так, как ты - и я могу, у меня даже лучше получится. Как вы думаете, услышав такое, я расстроюсь или огорчусь?

      Если  вы научили вот этому бизнесу 5 человек, то вы уже свой бизнес делаете вшестером. Если вы научили 10 человек, то вы делаете свой бизнес уже водиннадцатирьём.

      Анекдот слышали такой? У Лукашенко спрашивают, какими языками вы владеете? Он говорит: пятермью!  Какими? Он говорит: белорусским устно, белорусским письменно, русским устно, русским письменно, и английским. Скажите, что ни будь, по-английски. Он говорит: хэндэ хох!  Так ведь это немецкий! А, ну тогда пишите: шестирмью!

Здесь надо работать головой

        Я готов помогать, кому это нужно. А если есть какие-то вопросы, я им подскажу, как им составить список знакомых, потому что, оказывается, есть очень интересные приёмы, как составлять этот список знакомых. Я расскажу, кого приглашать на эти встречи, как их найти. Я расскажу, я покажу, что рассказывать их людям. Этот бизнес из бизнеса продаж превращается в бизнес построения организации, в бизнес общения и в бизнес обучения. И     

      нам платят не за то, что мы продаём продукцию, а за то, что мы организовываем для фирмы товарооборот. Это бизнес организации. Здесь надо работать головой. Поэтому организатор всегда зарабатывает больше.

     Фирма говорит, что в этом идея, в этом смысл этого бизнеса.         

        С другой стороны - пока у вас 22 команд нет, вам что, зарабатывать не надо? Фирма говорит: если вы дополнительно к этой идее будете что-то дополнительно продавать – мы за это будем дополнительно доплачивать. Но вот, почему-то, большинство людей  этот дополнительный заработок принимают за единственный и за основной. Как только они получают доступ к дистрибьюторским ценам, они начинают сумками, коробками, мешками таскать этот товар. Но прибыль 30% с розницы – это только один из наших заработков и не основной, а дополнительный.   А дополнительные заработки никогда не бывают большими. Естественно, эти продавцы не зарабатывают больших денег, и уходят отсюда разочарованными. А-а-а! - говорят они - это очередной  лохотрон. А-а-а! - это пирамида,  это очередной МММ. Они говорят так не потому, что они глупые, а потому, что им сильно страшно, что кто-то думает немножко по-другому.

       Когда я говорю про неограниченные заработки в этом бизнесе, я имею в виду вот эти деньги, идущие от построения организации, я имею в виду вот эту организаторскую работу с людьми. Потому что неограниченные заработки в этом бизнесе заложены именно вот в этом секторе.

Они вообще не умеют работать

       Я знаю, что есть люди, которые работают в сетевом маркетинге и для ассортимента работают в нескольких фирмах одновременно. Они говорят: ну всё равно к людям идти, всё равно какой-то товар показывать. Они набирают себе ассортимент по разным фирмам. Я утверждаю, что эти люди никогда не будут богатыми! И объясняю почему. Эти люди никогда не будут богатыми только по одной причине: ни в одном из этих бизнесов, ни в одной из этих фирм они не работают в том направлении, где на самом деле можно заработать большие деньги. Они во всех фирмах работают в дополнительном секторе, а в дополнительном секторе нет больших денег. И не продадите вы много, хоть тресни.

        Люди все умные, не надо думать, что они  дураки – они все умные! Я начинаю работать с новичками, но они никогда не работали в сетевом маркетинге, они вообще не умеют работать. Человек никогда не занимался этим бизнесом, он никогда с ним не сталкивался, но он сразу схватил идею, он говорит: судя по этой схеме, здесь  возможны неограниченные заработки! Единственное ограничение наших возможностей – это неверие в эти возможности. Если вы вышли на 1000$ и остановились – это ваш выбор. Если вам мало – вы знаете, что надо делать. Если вы вышли на 10 000$ и остановились – это ваш выбор. Если вам этого мало – вы знаете, что надо делать. Если вы вышли на 100 000$  и остановились – это ваш выбор. Если вам этого мало – вы знаете, что надо делать. Но многие просто не верят, что здесь можно зарабатывать много, а на самом деле  можно! А раз можно – значит нужно!

Что нельзя делать

         Должен вам сказать, что когда я выстраиваю организацию, я зарёкся кому-нибудь помогать, подписывая под него людей, и объясняю почему. Дело в том, что когда мы человеку, желая его усилить, подсовываем под него людей, мы оказываем ему медвежью услугу, мы сразу делаем несколько неправильных действий:

     Первое. Мы человеку крылья обрезаем. Потому что он говорит - если он мне так помогает, значит, он в меня не верит, что я сам справлюсь. Потом он какое разочарование получает? Он говорит - ну, конечно, у Володи это получается, а у меня так никогда не получится!

     Второе. Мы выращиваем халявщика. У меня работал один мужчина, и он помогал своему родственнику, брату жены. Этот мужчина каждый месяц под него подписывал по пять новых людей, и тысяч на пятнадцать заказы делал. А я же говорил, что так не надо делать. И вот тот родственник, брат жены,  говорит - где твои ещё три человека и где ещё заказ на 15 000? А я говорю своему парню - а что ты удивляешься, вот что ты хотел – то и получил!

     Третье. Мы сами себя обижаем, потому что с товарооборотов первого человека вы получаете  4%, а со второго 1%, и этим сами себя обделяете.

     Четвёртое. Мы самого этого человека обижаем. Он пошёл не на фирму, не на продукцию, он пошёл не на маркетинг, он пошёл на нас!  А мы ему сразу, с самого начала показываем, что мы в какие-то игры играем! А к человеку, под которого мы его подписали, он никогда не пойдёт, потому что он его не знает. И к нам он не пойдёт, потому что у него будет чувство, что мы его как бы отодвинули от себя, ведь он пришёл к нам, а не к тому, под кого мы его подписали. Поэтому правило - кто кого пригласил, тот того и регистрирует, однозначно! 

В этом бизнесе можно обмануть только один раз!

       Бывает очень часто такая ситуация, когда человек приглашает три, пять а то и семь новичков. И новички подходят ко мне, как к  более опытному. Но я никогда не буду регистрировать людей себе, минуя вот эту схему - кто кого пригласил – тот у того и регистрируется. Почему? Потому что достаточно один раз так сделать, и уже никто никогда ко мне не пригласит своих знакомых. Испугается, что я их переподпишу.

       В этом бизнесе можно обмануть только один раз! Этот бизнес целиком на доверии: здесь нет начальников, здесь нет подчинённых, нет приказа по фирме. Здесь только один принцип – честность.                   

       Подходит ко мне человек и говорит - Володя, я хочу сменить спонсора! Я спрашиваю - что случилось? Он говорит - мой спонсор другим помогает, а мне не помогает. Он  под других людей подписывает, а под меня нет! Видите, сколько негативных последствий от неправильных действий, когда подписываешь под  другого.

Я готов поделиться с ним информацией

      Я готов научить работать человека, которого я пригласил. Я готов поделиться с ним информацией, но не людьми, но не заказами, но не своими деньгами. Я готов ему и его команде рассказать, помочь, подсказать, разобрать по полочкам темы:

      1. В чём смысл этого бизнеса – в создании групповых товарооборотов.

      2. Откуда здесь деньги берутся - деньги заложены в стоимость товара. Они берутся не из воздуха, они всё равно уходили бы на прибыль посредников.

      3. Что надо делать - команду строить.

      4. Кто обязан помогать - человек, который пригласил. Спонсор, наставник должен помогать.

      5. Что будет у вас в результате проделанной работы - вы сами определите свои цели. Для  кого-то возможность дать детям образование, для кого-то свои проблемы со здоровьем  решить, для кого-то родителям помочь.

Каждый человек выбирает – быть

 богатым или бедным!

         Я утверждаю, что каждый человек – хозяин своей судьбы!  И чем больше вы будете при этом зарабатывать – тем мне выгоднее. Мне выгодно вам помогать! Мне выгодно, чтоб вы больше зарабатывали! Но я буду помогать только тем, кто решил, что ему нужен этот бизнес.

       Я просто ищу людей,  которым на самом деле это надо, которые  готовы меняться, которые готовы учиться этому бизнесу.

       Умные люди предупреждают, что переделывать людей – это очень приятно для сердца, но очень накладно для кошелька.

        Как-то раз я разговаривал с одним гербалайфщиком, и он мне заявляет – в гербалайфе сильные школы. Я ему говорю - кто тебе это сказал? Мне нужно было его немножко остановить, а то он слишком нос там задрал выше колен. Кто тебе сказал, что в гербалайфе сильные школы? Он говорит: ну как же, тут столько лидеров! А я говорю: а причём здесь гербалайф? Дело в том, что в 92-ом году, когда гербалайф пришёл в Россию, активные люди, которые искали, куда прийти, а прийти больше было некуда, они, естественно, оказались в гербалайфе. Это не в гербалайфе сильные школы, это только сильные люди в гербалайфе вели сильные школы.

Я на самом деле люблю работать с сетевиками

      Кто такой для меня сетевик? Это человек, который обладает несколькими очень полезными навыками и  качествами.   Вовсе не обязательно, чтобы он добился каких-то больших результатов в другой компании. Для меня сетевик - это человек, который преодолел в себе барьер, чтоб заговорить с человеком о деньгах. Оказывается, это очень сильный барьер. Кто я такой, чтобы с людьми о деньгах говорить? Даже со своими родственниками. Согласны? Он уже спокойно разговаривает с людьми о заработках, о жизни. Этот человек преодолел в себе ещё один барьер – он приобрёл устойчивость к НЕТ, то есть к отказам. Потому что, как правило, новичок, когда он получает подряд три отказа, он говорит: я уже со всеми поговорил – никому ничего не надо. Но сетевик знает, что три подряд НЕТ – это ничего не значит. А вот если пятнадцать человек подряд сказали ему НЕТ – значит, пора остановиться и задуматься: что ж такое не то – почему люди не верят! Наверное, надо поработать над собой.

       Этот человек видел людей, которые уже зарабатывают. Он говорит: да, я знаю, там есть люди, которые зарабатывают – я их видел! Хотя он сам ещё не зарабатывает, но он их видел, он их знает! Он понимает, и его не надо учить, что это не лохотрон, ему  уже не надо с нуля объяснять, что это для него может являться бизнесом. Это человек, который уже имеет возможность пригласить своих первых пять знакомых, он уже с кем-то общается, с кем-то на эту тему разговаривает. И этот человек самим фактом прихода в сетевой маркетинг уже доказал свою активную жизненную позицию.    

 

Встреча с  гербалайфщиками в Сочи

       Как-то раз в Сочи я проводил встречу для людей, которые уже работали в сетевом маркетинге. Собралось где-то человек сорок гербалайфщиков,  амвейщиков – для меня это не важно, из каких они сетевых компаний. И вот я им чего-то рассказываю, а они  между собой разговаривают, я им чего-то рассказываю, а они между собой разговаривают. Гул стоит – меня вообще не слышно. Я им говорю: ребята, чтобы вы меня внимательно слушали, давайте я представлюсь, кто я такой. Они говорят: не надо нам представляться, мы знаем, что у вас там большие результаты. Вы нам проценты, проценты, проценты расскажите, потому что нам через полчаса уходить, говорят.

       Меня от этого ответа немножко так покоробило, я так к ним развернулся и говорю: если у вас есть всего лишь 30 минут времени, то можете идти,  вас  никто здесь не держит. Вы сможете прийти позже, когда у вас будет время. Я приехал сюда не для того, чтобы вас развлекать, я приехал сюда работать. Я приехал сюда, чтобы научить вас сетевому маркетингу. Они  говорят: не надо нас учить сетевому маркетингу, мы по пятнадцать, по двадцать фирм уже прошли. Я на них посмотрел и сказал: скажите, пожалуйста, если б вы хоть в одной фирме делали что-нибудь правильно, искали бы вы остальные 14 фирм? Так что, я говорю, засуньте своё мастерство себе поглубже! Дома, говорю, оставьте его! Понимаете, да? Потому что, на самом деле, очень большую роль играет – кто же приглашает вас в этот бизнес, чего этот человек сам добился…

Здесь есть среди вас  карьеристы?

       Скажите, здесь есть среди вас  карьеристы?  Карьеристы, поднимите, пожалуйста, руки. Я, например, считаю, что карьеристы – это хорошие люди. Это люди, готовые работать не только ради денег, а ради признания, ради признания своих трудов, ради признания своих заслуг, ради признания своих результатов. И вот фирма Орифлэйм осуществляет нам такое признание. За наши результаты фирма присваивает звания: директор, золотой директор, сапфировый, бриллиантовый, дважды бриллиантовый, исполнительный директор. Обратите внимание, какие красивые названия! Золотой директор получает золотой значок, сапфировый директор – золотой значок с сапфиром, бриллиантовый – золотой значок с бриллиантом и кольцо с бриллиантом. За выполнение этих ступенек выплачивают денежные премии – это несколько месячных зарплат на этом уровне.

       Консультант – это новичок, который только подписал контракт. Старший менеджер – это человек, который первый раз в жизни вышел на 21%. Человеку дают папку, диплом, его поздравляют, цветы вручают. Для фирмы это праздник – появился новый лидер. Кто такой директор? Это человек, который доказал, что это была не случайность – он шесть месяцев подряд продержал этот результат. Фирма назначает его Директором и выплачивает ему денежную премию 1000 долларов. Этот человек на самом деле Директор, потому что он со своей организацией даёт фирме товарооборот минимум 5000 долларов в месяц. Не каждый магазин даёт такой товарооборот с продукцией одной фирмы!

       Когда вы уже не просто директор, а проявляете себя как хороший учитель, и в вашей организации уже два человека или четыре или шесть человек вышли на директорский уровень, вам фирма присваивает следующие звания: Золотой, Сапфировый, Бриллиантовый директор, и так далее по карьерной лестнице. А давайте посмотрим, что нужно сделать, чтобы фирма выплатила  20 000 долларов. Мне нужно построить команду из 12 директоров. Это 12 человек по 5 000 долларов. Товарооборот 60 000 долларов в месяц! 720 000 долларов в год! Как вы думаете, может ли фирма выплатить 20 000 долларов такому человеку? Понимаете, вот всё то, что я сейчас рассказывал – всё это работает!   Есть  люди, которые  это  уже сделали.

Мы можем рассказать,  мы

 можем показать, как это делать

       За 30 лет работы фирмы во всём мире на ступеньке Исполнительного директора было всего 4 человека. Через 11 месяцев нашей работы в Орифлэйм в России появился пятый в мире, первый в России  Исполнительный директор – Тамила Полежаева.

      Как-то раз мы работали в Новосибирске и в Екатеринбурге и один человек на встрече сказал так - подумаешь, говорит, приехали хвалиться! Знаете, меня немножко так передёрнуло, у меня даже спина выпрямилась от обиды. Я говорю - знаете что! Я на самом деле горжусь этими результатами. Потому что мы их не украли. Мы их не купили, нам их не подарили. Мы это сделали!

     А потом  я думаю, а что я перед ним распинаюсь. Потому что есть такая пословица: хочешь зарабатывать 1000$ - работай с человеком, который зарабатывает 1000$. Он не знает в принципе, как зарабатывать 5000$. Если бы он знал, он сам бы зарабатывал столько! Хочешь зарабатывать больше – работай с людьми, которые зарабатывают больше! Мы это сделали.  Когда мы приглашаем людей в этот бизнес, то мы выступаем в роли наставников.   Когда вы приглашаете своих людей в этот бизнес, люди вас могут спросить:  а чего ты сам добился?  Что в этой ситуации делать? Расплакаться и умереть? Надо так и сказать: что да, я только начал этот бизнес, но я работаю с людьми, которые сделали вот это! Я тебе предлагаю вместе со мной обучаться у этих людей. Потому что большие результаты случайными не бывают!

Зачем со мною спорить?

     Как-то раз мы проводим встречу в городе Орске. Мы там два дня стояли на сцене, отвечали на вопросы людей, а потом они устроили банкет, чтобы была возможность общаться напрямую, без трибуны, без сцены. Подходит  ко мне один человек, задаёт вопрос - я ему отвечаю. Он мне задаёт мне тот же самый вопрос только по-другому - я ему опять отвечаю. Он задаёт мне опять тот же самый вопрос, но опять по-другому - я ему опять отвечаю. Потом он мне говорит - спасибо, Владимир, мне очень понравилось с вами спорить. Я ему говорю: а зачем со мною спорить? Со мной не надо спорить, потому что всё, что я говорю, подтверждается моими результатами и результатами огромного количества людей, которые пошли за нами.  Если я что-то говорю – то значит это выверено опытом и не только моим.

       Мы с Тамиллой гордимся не нашими результатами – мы гордимся результатами людей, которые в нашей команде. Мы с Тамиллой гордимся тем, что наши результаты повторяемы! 

       Есть такой журнал - «Бриллиантовая команда». Истории успеха наших людей. Здесь написано: Российские бриллианты в короне Орифлэйм. Здесь приведены результаты двадцати бриллиантовых директоров России из нашей организации. Это они зарабатывают по 6000 долларов в месяц.

       Мы иногда спрашиваем: ребята, вы гордитесь нами - вашими спонсорами?  Нам дружно отвечают: гордимся! Так дайте нам право гордиться вашими результатами!

Составление списка знакомых

       После того, как вы получили доступ к фирме, и вы заключили с ней договор, начинается работа: составляете список своих знакомых, просто нумеруя строчки до двухсот человек. Потому что, когда люди говорят, что у них нет столько знакомых, они немножко лукавят, потому что на самом деле мировая практика, мировая статистика показывает, что человек, доживший до 21 года, имеет круг общения где-то около 700 человек. Это ваша задача составить список из двухсот человек. Мы его будем составлять с последнего, с двухсотого. Без малейшей попытки оценки: будет человек заниматься или не будет человек заниматься. Получится или не получится. Просто составляем список своих знакомых. Всех подряд.

         Ваша задача просто составить список в 200 человек. Начинаете с двухсотого, потом 199-ый, 198-й. Потому что задействуется одна очень интересная особенность человеческого мозга - он стремится любую работу завершить. Если вы начали с двухсотого, то пока до первого не дойдёте, вы не остановитесь…

        После того, как вы составили список 200 человек, только после этого берёте записную книжку и из неё добавляете в список тех людей, которых вы не вспомнили сразу. Затем вы достаёте свои фотографии и старые альбомы и добавляете в список людей, которых по этим фотографиям вспомните. Если вы не вспомнили 200 человек, есть ещё методики: начинаете вспоминать тех, кто очки носит, кто с усами, кто на иномарках ездит, кто в других городах живёт и так далее. Почему  200 человек надо? Потому что если вы составили список из пяти человек и у вас трое отказались от вашего предложения – вы потеряли больше половины своих потенциальных работников. Если у вас 200 человек, то 5 человек подряд отказались – для вас это ничего не значит, так как у вас есть ещё 195 человек. Запас вашей психологической прочности – вот для чего нужно 200 человек. Потом берём следующие 200 человек.

       Только после этого вы начинаете анализировать ваш список, вы начинаете классифицировать людей.

       И анализировать не с точки зрения «получится - не получится», а анализировать начинаете совсем по-другому: с точки зрения «нравится этот человек или не нравится».

       Делите людей из вашего списка на три категории: А, В и С.

       Категория А. Это люди, с которыми приятно общаться. Это люди, которые каждый раз встают на один раз больше, чем падают. Это люди, которые всё время что-то придумывают. Это люди,  которые всё время чего-то начинают. Поговоришь с ними – и мир светлее становится. Есть такие люди. Они в своё время ездили в Турцию – всё потеряли, начали ездить в Польшу – опять всё потеряли, начали ездить в Арабские Эмираты – всё потеряли. Опять будут ездить в Корею, опять потеряют – опять начнут что-то делать. Есть такие люди. Люди, которые каждый раз встают на один раз больше, чем падают. Таких людей отмечаем в категорию А. Все знают  Эндрю Карнеги? Сталелитейный магнат. Вся сталелитейная промышленность в его руках. Он – самый богатый человек Америки. Он сказал один раз: вы можете отнять у меня все мои рудники, все мои заводы, все мои магазины. Более того, вы можете отнять у меня всех моих потребителей. Более того, вы можете отнять у меня все мои деньги. Но оставьте мне пять моих главных управляющих, и вы не успеете глазом моргнуть, как в течение года я опять буду впереди всех!

       После этого начинаем отмечать категорию С.

      Категория С. Люди неприятные по жизни. Люди, с которыми неприятно общаться. Люди, с которыми поговоришь – потом три дня больной ходишь. Есть такая категория людей! У них раньше всё было лучше: соль солонее, сахар слаще, вода мокрее. Их отмечаем в категорию С.     Отмечаем их только с одной целью – чтобы с ними не общаться! Эти люди, которые постоянно жалуются, которые просто везде ищут виноватых, они просто висят гирей на наших плечах, они пожирают наше время. А наше время – это кусочек нашей жизни.  Категорию С надо отмечать обязательно, потому что мы можем их не узнать: в процессе жизни глаза «замыливаются».  

      Мы с вами в этом бизнесе будем вынуждены формировать себе круг общения из людей, которые чего-то хотят, куда-то стремятся, хотят выглядеть лучше, хотят на мир посмотреть и готовы что-то для этого делать.

         Психологи утверждают: человеческий мозг одновременно может думать только одну мысль. Если он думает плохую мысль, то одновременно он не думает хорошую. Если он думает хорошую мысль, значит в это время он не думает плохую. Мы вам даём очень хорошую рекомендацию: Думайте о чём думать!

            Категория В.   Это все остальные люди из вашего списка, не вошедшие в категории  А и С.

        Мы предлагаем начинать работать с категорией  А, потому что у каждого нового человека из категории А есть свои люди из категории А, у каждого из них тоже есть свои люди категории А.   Вам должно быть не всё  равно, кто входит в ваше окружение. Вам  необходимо  окружать себя  сильными, деятельными  людьми!

        Это  очень  серьёзный  бизнес,  надо  только  с  самого  начала  отнестись  к  нему,  как  к  серьёзному  бизнесу!  Этот бизнес  как  раз  в  том  и  заключается,  что  позволяет нам  формировать  своё  окружение  из  тех  людей,  которые  нам  нравятся,  на  которых  можно  опереться,  которые  не  подведут,  единомышленники,  команда!     

Комфортность продукции

  Надёжность компании

      Причём здесь Орифлэйм? Орифлэйм – это просто средство. Орифлэйм – это просто инструмент. Орифлэйм – это просто возможность, которая реальна. Я очень рад, что меня судьба столкнула именно с фирмой Орифлэйм.    

      Когда вы выбираете фирму, вы должны сами себе ответить на два вопроса:

1. Комфортность продукции

        Одна женщина вот таким методом распространяла фильтры для воды. Она сказала - я через три месяца почувствовала себя водопроводчиком. Не хочу, говорит! Продукция некомфортна. Одна женщина говорит - Володя, а я врач, мне комфортно работать с лекарствами. А я говорю - когда ты выбираешь продукцию, ты должна думать не только о себе, ты должна думать  о людях, которых ты будешь приглашать в свой бизнес. А им комфортно будет работать с лекарствами? Она говорит - а я буду работать с одними врачами. А я отвечаю - ничего себе, какую часть населения ты сразу отсекаешь от своего бизнеса!

      С продукцией фирмы Орифлэйм могут работать все: любой человек без малейшей подготовки от 14 до 70 лет, мужчины и женщины.

     Взял каталог и пошёл. Каждая женщина знает, какая тушь нужна, какая помада нужна. Мне больше всего нравится в Орифлэйм то, что со мной или без меня люди всё равно пользуются Орифлэймом, что бы кто ни говорил, люди всё равно пользуются Орифлэймом. Но

     если мы с вами это пользование превратим в организованное, то для нас с вами появляется возможность зарабатывать деньги.

     Я обычно спрашиваю: вот какими свойствами должен обладать продукт, чтобы эта идея работала как часы?

      1. Качество. Продукция просто обязана быть качественной. Иначе человек один раз купит, а второй раз нет. За качество Орифлэйм мне не стыдно.   

      2. Доступные цены – это очень желательно. Чтобы система работала как часы. Цептор прекрасная посуда, но это не повод, чтобы я с ней вёл бизнес. Я Цептором буду пользоваться всегда, но я не буду на нём зарабатывать деньги, потому что цены такие, что голова кружится. Цептор прекрасная посуда, но никакая для бизнеса!  

      3. Чтобы продукция заканчивалась, чтоб человек обращался по второму, по третьему, по четвёртому разу.  

      4. Чтобы был ассортимент, чтобы было из чего выбирать.  У Орифлэйм в каталоге более 600 позиций – огромный ассортимент.

       Иногда люди говорят: чтобы моя фирма работала, мне нужен такой продукт, чтобы он был эксклюзивный, чтобы он был только у этой фирмы. Но одно дело строить команду и работать с продукцией, доказывая всем, что эта продукция людям нужна. И совсем другое дело строить команду и работать с продукцией, которую люди сами просят. Комфортность продукции очень важна. Чтобы продукция была комфортна не только для меня, но и для моей организации.

      Для меня косметика – это просто продукция, которая пользуется спросом.

      Я люблю офицеров приглашать в наш бизнес. Очень часто они говорят: я, и косметика, это как-то несовместимо, это для офицера непрестижно. А я отвечаю: ах, твою дивизию! Как, говорю, прокладки продавать на рынке, - так, блин, престижно! А как с косметикой работать – непрестижно!

      Для меня косметика – это просто ходовой товар.

     Один офицер, лётчик  из Новосибирска у меня заявил, он сказал так: я что, Боря Моисеев, чтобы, с косметикой работать! Сейчас, когда про него хотят вспомнить, говорят: ну этот, ну помнишь его, ну который Боря Моисеев. Самое интересное, что кто чего боится – тот это и получает.

      Для меня косметика – это просто товар, который нужен людям. Кто-то делает свой бизнес на хлебе, кто-то на спичках, кто-то на чём-то ещё.  Мой товар – косметика. У меня был один знакомый армянин ещё в те, советские времена. Он мне, когда учил бизнесу, сказал так: Володя, чем бы тебя судьба ни забросила заниматься, занимайся всю жизнь женской продукцией. А я его спрашиваю: как это?  Он говорит: это беспроигрышно!  А я спрашиваю: как это? Он говорит: я сейчас тебе всё объясню. Стою на рынке, говорит, продаю обувь: крепкие недорогие мужские ботинки и суперкрасивые супердорогие супервычурные женские сапоги. Подходит семейная пара. Она в новых сапогах, а он – в старых разбитых ботинках, причём до такой степени, что следы ног по снегу отпечатываются. Угадай с трёх раз, что они купят? Сапоги женщине!

         У нас в военном городке полгода не выплачивали зарплату офицерам. Я знаю много семей, которые жили на одну буханку хлеба в день! Идёшь по городку, но ни одной женщины, чтобы у неё голова была не помыта, глаза не подведены и губы не подкрашены.

2. Надёжность компании

        В этом бизнесе есть статистика, которая  утверждает, что 85% всех компаний, которые начинают работать, не проживают и полутора лет. По очень  определённым причинам: неконкурентноспособность продукции, невыдерживание обещанной системы вознаграждений, непорядочность руководства. Я знаю много российских компаний, которые ушли с российского рынка только по одной причине - непорядочность руководства. И я могу объяснить почему. Потому что

      когда речь заходит о сетевом маркетинге – речь идёт о слишком больших деньгах.

     А наши совковые руководители даже не имеют права даже задумываться, даже закидываться на долгосрочные перспективы. Им надо быстренько создать фирму, сорвать куш – и в тину, пока их не отстрелили. Я на сегодняшний день принципиально не буду работать ни с одной российской  компанией только по одной причине - я не верю в их надёжность.

      Именно поэтому я работаю с фирмой Орифлэйм. Я на самом деле уверен в том,  что  бизнес, который мы сейчас делаем, будет кормить нас и через месяц и через год и через десять лет и через пятьдесят лет! Смотрите, для меня это очень важно: надёжность моего бизнеса! Я не хочу каждые полгода начинать бизнес с новой компанией! Знаете, Тамилла сказала как-то раз: посмотри на свою тёщу сегодня, и ты увидишь свою жену в старости. Посмотри на результаты своего спонсора сегодня, и ты увидишь свои результаты!         

   

     

Тамила Полежаева:

Вам  просто нужно научиться

 взять наш подход и методику

       Я никогда не говорю, сколько я зарабатываю. И так понятно, что всё в порядке. Про надёжность компании я добавлю. 30-го сентября 2003 года рядом с Москвой, на Новорижском шоссе, на седьмом километре, заложен первый кирпич завода, который будет построен здесь, в России. Территория завода 13 гектар. Это крупнейший производственный комплекс в  Европе.

        Помните, в начале нашей встречи я сказала: в любой сетевой компании мы делаем одно и то же: мы идём к людям, предлагаем свою продукцию, продукция должна быть нужна, компания должна быть надёжной. Сегодня у нас уже третья встреча. И я никогда не опущу глаза, и мне не будет стыдно ни перед дистрибьютором, ни перед директором. Я очень честно делаю своё дело, я очень люблю эту работу. Я устаю, я могу злиться, я могу плакать, я могу кричать, но я никогда не остановлюсь. Я просто умею это делать. И когда меня спрашивают, сколько я работаю, то я отвечаю: а вот сколько надо, столько и работаю.

      Восемь лет успеха. Знаете, может это нескромно звучит, но ни в Москве, ни во всей России нет директора, равного мне ни по статусу, ни по деньгам, ни по численности организации. Просто мы умеем делать этот бизнес, мы умеем передавать знания людям.

Я предлагаю вам зарабатывать без обмана, и у любого из вас нет ни единственного шанса коммерческого риска.

     Да, я горжусь тем, что я умею выводить людей на результаты.

     Пять человек в этом году я вывела на заработки в 20 000 долларов. Я понимаю, что в России 146 миллионов населения! И пять человек - это немного, так ведь а кто вам мешает?!  Я же вам всем рассказываю одно и то же. Вы же понимаете - вы попали к серьёзному лидеру в серьёзную компанию, где можно зарабатывать без обмана. Дальше вам  просто нужно научиться взять наш подход и методику.

В этот бизнес нельзя затащить

       Вот вам формула  приглашения на встречу: я хочу пригласить тебя к друзьям на чашку чая. Вы знаете, я просто поражена, но оказывается, в наше время людям очень не хватает простого тепла, простого общения. На нашем уровне мы именно так этот бизнес и делаем: я в мой дом приглашаю людей, или мои друзья приглашают своих знакомых, я им рассказываю, отвечаю на вопросы. В этот бизнес нельзя затащить - или человек хочет или не хочет, или ему нравится или не нравится.  Но тот, кому это нравится, у того формируется сильнейшая команда.

      На самом деле этот бизнес очень эмоциональный, этот бизнес очень непростой, и бизнес нелёгкий. Мы идём к людям, и встречи бывают разные, иногда боевые, иногда бывает очень много сюрпризов со стороны своих собственных людей. Мне всегда с вами было нелегко, сколько бы вы ни зарабатывали, какие бы у вас ни были погоны.

У меня очень большие планы в этой компании

 Сейчас компания мне предложила следующую ступень, а я сказала: а теперь я подумаю, потому что это время я буду отрывать от моих детей. Аналога и так в мире нет. Я умею делать этот бизнес, только чаю приходится пить много – фигура портится. Я действительно вывела большое количество людей на заработки. Вы поняли, что чем больше зарабатывают люди, тем моя зарплата становится больше. Я знаю абсолютно всех ведущих и начинающих лидеров из Гербалайфа, из Визиона, из Тяньши. В отношении российских компаний у меня своё собственное мнение. Инна Шубникова – результат номер один в компании Фаберлик. Я называю русскую сетевую компанию, которая тоже работает с косметикой. Мне просто понятна боль Инны Шубниковой. Я говорю: Инна, весь вопрос в том, что ты работаешь в русской сетевой компании. Поэтому ты можешь не говорить, как там великолепно.

        В Орифлэйме свой бизнес можно передать детям по наследству. Не дай Бог, что со мной случится – мои дети уже на всю жизнь обеспечены. Потому что я застрахована не только со стороны России, но и со стороны Швеции. Такие условия есть только у компании Орифлэйм.

       Видит Бог, мне есть что сказать людям, потому что всё это прошло через горб, через голову, через ноги, руки и сердце. Были слёзы, были падения. Я говорю: не стыдно упасть – стыдно не подняться! В наше время есть реальная возможность зарабатывать без обмана и  я никого не уговариваю. Я вам просто рассказываю, как можно зарабатывать с нами.   

             

Она так сопротивлялась!

      Я расскажу вам о том, как появилась в Орифлэйм Валентина Акопян. Прежде, чем она приняла решение подключиться к нашему бизнесу, с ней была просто битва! Это была интеллектуальная битва. Если посмотреть кассету, где мы с ней беседовали,  она там три часа подряд говорила нам, что всё это неправда! В результате пять часов мы с ней бились! Просто она мне так понравилась! Она так сопротивлялась! Я думала:  её бы энергию да в мирных целях!  Слава Богу, что она мне поверила. Ну а не поверила бы - я бы искала других. Причём с Валентиной меня познакомила прокурор города Новосибирска. Но прокурор посчитала ниже своего достоинства работать в Орифлэйм. Но потом, когда она увидела заработную плату Валентины, она говорит, что перестала спать – ей совсем плохо стало. Вот, прокурор, а не поняла перспективу нашего бизнеса! А у Валентины образование - институт кулинарный какой-то. Я забыла её профессию - технолог, пищевик? И она поняла, а прокурор не поняла! В результате у Валентины третья машина – джип. Ей самой пришлось научиться водить машину, так как её муж не выдержал её заработной платы. Ну если уж женщина покупает машины, джипы и квартиры, то мужчинам сам Бог велел!

Наша парфюмерия делается во Франции

        Вы можете себе представить компанию, которая строит и покупает заводы!  У Орифлэйм 1800 партнёров по всему миру. По сравнению со многими компаниями, которые работают или будут работать на российском рынке, Орифлэйм – сам хозяин своей продукции!  Но, к примеру, компания Амвей, хорошо известная в мире, продаёт от трусов до самолётов - сборная солянка. Амвей – посредническая компания. Сейчас она делает товарообороты на торговле рисом в азиатском регионе. В самой Америке компанию Амвей считают азиатской.

       А в Швеции компания Орифлэйм очень уважаемая, потому что она является крупнейшим налогоплательщиком. Орифлэйм во Франции производит свои духи, и так как фирма производит духи сама, то получается, что они значительно дешевле, чем у конкурентов. В Ницце фирма устроила нам знакомство с Жаком Мэном – владельцем парфюмерной фабрики, где создаются наши лучшие ароматы. Он отметил, что компания Орифлэйм является надёжным и крупным заказчиком. А заказывают ароматы на этой фабрике Кельвин Кляйн, Шанель, и другие брэнды.  Это факты, о которых люди не знают, и наша работа – рассказать об этом нашим людям - потребителям и консультантам.

31 Мая 2002 года в Храме Христа Спасителя состоялась презентация Альманаха «Знаменитые женщины России».

        Было приветственное слово от Алексия Второго, Владимира Путина. И я позволяю себе буквально чуть-чуть прокомментировать.  Можно здесь похвастаться? Значит, я - Тамилла Полежаева. Так, в алфавитном порядке идут: Александра Пахмутова, Майя Плисецкая, Тамилла Полежаева, Алла Пугачёва, Людмила Путина.  Можно много говорить о моих общественных началах в России. Сейчас я говорю о том, что я  просто дистрибьютор компании. Дистрибьютор высокого ранга. Я  могу напрямую связаться с Президентом компании. То есть для меня «дистрибьютор» звучит феноменально, но я – дистрибьютор. И то, что я делаю сегодня, делает любой дистрибьютор в нашей компании.  Иногда люди выходят после наших встреч и даже не знают, с кем они здесь вместе находились.

 

Мужчины, дорогие, прежде всего

мы вас приглашаем в бизнес

       Поверьте мне, мой муж ничего не понимает ни в помадах, ни в пудрах!  Но он чётко вам разложил математическую схему этого бизнеса. Вы уже заметили, что я  всем людям говорю одно и то же. А вот зарабатываем мы все по-разному. И, может, это уже не моя проблема, что человек работает в Орифлэйм и не зарабатывает. Иногда бывает, что человек свои собственные проблемы выдаёт за проблемы Орифлэйм.

      Часто бывает так, что сначала в бизнес приходят женщины. Мужчины начинают нервничать оттого, что женщины через какое-то время начинают много зарабатывать. Потом мужчины начинают встревать,  говорят: нет, это ты не то делаешь, а это ты не так делаешь. А ну-ка, дай, я сам! И, наконец, получается, что мужчина - главный. Я не скрываю, что все расчёты ведёт мой муж. Мужчины, на самом деле это бизнес, это расчёты, это деньги! Женщины, пусть рядом будет муж, который всё чётко просчитает, чтоб он тоже контролировал деньги. Ведь мужчина как бы со своей стороны видит ситуацию, а женщина - со своей стороны. Мужчина - это логика, математика, это голова. А женщина – это сердце, это тепло. У меня в организации есть женщины, которые великолепно владеют всей математикой, они сами прекрасно ведут встречи. Но им намного сложнее, потому что, когда к ним на бизнес-встречи приходят мужчины, то просто  психологически они хотят видеть бизнес в цифрах.

Что делать с новичками

      Мы с мужем не те лидеры, которые когда-то что-то сделали, а теперь почиваем на лаврах. Мы продолжаем карьеру.

      Уверяю, уговаривать вас никто не будет, вы все люди взрослые, сами понимаете. У меня к вам просьба - до нашей следующей встречи вы определитесь с вашим решением. Допустим, вы решили: с Богом – рискнём. В таком случае ваши дальнейшие шаги должны быть следующими: с теми людьми, которые вас сюда пригласили, пройдите на фирму, посмотрите, что она собой представляет.  Уверяю вас – за фирму не стыдно. Подписываете контракт, получаете пакет документов и уже без меня смотрите каталоги, выбираете из продукции то, что вам нужно. Затем приходите сюда с подписанным контрактом и приводите тех, кого считаете нужным.  Приведите людей, которым нужны деньги, кого вы знаете как людей порядочных, так как фирма даёт кредит. Мы для ваших людей проведём встречу. Люди слушают. Точно так же принимают решение. Если ДА, то это и будет ваша команда. Если НЕТ, извините, чашка чаю - я не обеднею. Вот, собственно говоря, и всё!

     Может быть, когда вы пойдёте к людям, вы  о бизнесе будете говорить своими словами. Главное, что внутри вы будете знать, что всё это правда и наша методика работает. Моя задача – вывести вас на результаты! Когда я приглашаю новичков, я беру на себя обязательство: вывести на самый первый рубеж - 1000 долларов. Я не обещаю  чек на 5 000 долларов, на 50 000 долларов. 1000 долларов для начала! Если я любого из вас выведу на 1000 долларов, значит, наши встречи прошли не зря! Но захотите вы дальше пойти или нет, это будет ваш выбор.

Со мной в бизнесе моя дочь

       Со мной в бизнесе моя дочь. Она ни дня нигде не работала на обычной работе, а её стаж семь лет! Она платит налоги. У моей дочери не такая большая зарплата, где-то 1300 долларов. Я считаю, что это не мало! Она научилась идти к людям, она получила свои НЕТ. Я знаю, сколько слёз она у меня отревела: мамочка, мне не верят, у меня не получается! Зато она научилась разговаривать. А сейчас, когда она выходит на сцену, может она и волнуется, но этого уже не видно.

       Настя Симкина стала директором в 15 лет. В 15 лет девочка стала директором! На полном серьёзе руководство компании пригласило её маму и говорят: ваша дочь стала директором, она вышла на 1000 долларов, мы просим вас на своё открыть счёт и передать деньги ребёнку, потому что в 15 лет ведь счёт не открывают в банке. Ребята, раз у нас дети зарабатывают, значит нам сам Бог велел! Никогда никому не верьте, что поздно или рано начинать наш бизнес! Каждый месяц на фирме новые результаты. Каждый месяц новые директора, золотые директора, сапфировые директора, бриллиантовые директора.             

      Это бизнес команды! Изначально желательно, чтобы рядом были свои! На самом деле,  этот удивительный бизнес позволяет полностью раскрыть ваши таланты, этот бизнес полностью раскрывает - кто вы,  для чего вы!?

Я пришла в эту компанию

 за куском хлеба, уж простите меня!

 Вначале  ни во что в это я просто не верила! Вы же понимаете, какие доллары, когда муж офицер не получает зарплату полгода. И сейчас мне действительно нужны люди, которые мне понравятся. Люди сильные, которые не побоятся услышать НЕТ, и которые способны повести за собой других.

      Подобное притягивает подобное! Я просто уверена, что люди, которые присутсвуют на сегодняшней встрече, что бы с ними ни случилось – плакать не будут! Ну, может быть поплачут чуть-чуть, а потом дальше пойдут!

       Ещё раз повторю: мы все независимы, мы не начальники, и у нас нет подчинённых. Я могу вам дать только направление и информацию. И в следующий раз, на следующей встрече я жду вас и тех, кто будет с вами. Форма приглашения такая же: на чашку чая к моим друзьям.

Конспект с сохранением стиля выступающих составил Быков Василий  8-916-673-61-80

Конспект составил Быков Василий  8-916-673-61-80

Конспект семинара, проходившего в отеле  «MUTIARA»

на острове Пенанг в Малазии

во время международной конференции

(24 января 2005 года с 21-00 до 2-30 ночи)

Владимир Полежаев

      Мы гордимся, что из 18 Исполнительных Директоров мира 12 в нашей организации.

Приглашайте тех, кто хочет к основному заработку 300-400 долларов.

Живите так, чтобы не зависеть от мнения других людей.

Масштабность человека определяется тем, от приглашения кого он может отказаться без объяснения причин.

Статус Нового Русского в России начинается с дохода в 5 000 долларов в месяц.

Средняя зарплата (в месяц) во Франции 600-700$,  в Италии 400-600$,  в

г. Неаполе 300-400$,  в США 2500$,   в Японии 5000$.  Вы богатые люди!

Тамила – а я живу с ней – это торнадо. (В смысле это просто замечательно!)

Конкуренты воруют людей из нашей компании. Некоторые сами ушли в другие компании. Защищать воров – вдвойне предательство!

    Анекдот. В одной еврейской семье сын очень плохо учился в еврейской школе. Нарушал дисциплину, срывал уроки, получал одни двойки. Учителя жаловались постоянно его отцу. И папа всё грозил сыну, что переведёт его в христианскую школу. И вот, после очередной выходки, папа забрал сынка из еврейской школы и определил в христианскую. Прошло несколько недель. Никаких претензий сыну от учителей в школе нет. Дисциплина отличная, с успеваемостью всё замечательно. Ребёнок тише воды, ниже травы. Папа забеспокоился, спрашивает сына, что это с ним такое происходит. Сынок отвечает: папа, когда я в первый день пришёл в новую школу, то я увидел над дверями распятого еврея, и я понял, что в этой школе шутить не будут!

       Я в Москве проводил встречи с людьми с психологическим образованием, и они меня спрашивали, откуда я это знаю, откуда это? Вы этому учились? Я отвечаю - нет, не учился. И под конец я сказал им: вы всё это знаете – а я это умею! Мне Орифлэйм платит не за то, что я знаю, а за то, что я умею.

       У каждого человека есть его индивидуальная планка – тот уровень доходов, на который человек ориентирован. Если человек зарабатывает 1 000 долларов, привык к таким деньгам, то этот уровень -  как бы его планка. Если случилось так, что он начал зарабатывать меньше, то этот человек устроится на вторую, на третью работу, возьмёт сверхурочные, и любым способом дотянет свой доход до этой планки. Но не больше того, так как он ориентирован именно на такой доход. Он не созрел зарабатывать больше. Если этот же человек вдруг стал получать больше, то, как ни парадоксально, он начинает избавляться от денег, превышающих его планку. Этот человек морально не готов к большим деньгам. Всё, что он получает сверх своей планки, он спускает,  и деньги как бы уходят в песок, сквозь пальцы, он их раздаст в долг друзьям – и больше не получит, вложит в безнадёжное дело – и потеряет, отдаст проходимцам. Человек вновь возвращается к своему привычному доходу. Мне  Орифлэйм  платит за  то, что я умею у наших людей эту планку  поднимать.

      Быть нищим – стыдно! По какому плану вы живёте? По плану – купить Мерседес, или по плану – купить Запорожец? Вы получите то, по какому плану вы живёте. Если вы не планируете своего будущего – у вас его и не будет!

      Чтобы держать ситуацию под контролем – надо выйти из-под её контроля.

      В нашем деле нам нужна   концентрация не на методах, а на цели.

      У нас с Тамиллой в организации 12 Исполнительных Директоров – и все разные. И мы гордимся тем фактом, что все они работают по-разному. Они делают то, что у них лучше получается, и при этом они добиваются очень высоких результатов. Наш метод при работе с лидерами заключается в том, что каждый из наших лидеров раскрывается по-своему.

      Каждая наша встреча с людьми – кусочек жизни. И мне с Тамиллой не всё равно - на кого тратить свою жизнь.

      Всех людей мы приглашаем на идею – идею стать богатыми на перспективу.

      Жизнь – это игра, а игры надо выигрывать. Я игрок, я победитель, я всегда побеждаю.

      Предостерегаю – пока вы настроены негативно – не будет хорошего результата. Ещё никто никогда не видел человека негативно настроенного, и чтобы он был на взлёте, на подъёме в бизнесе.

      Мы с Тамиллой в бизнесе готовим «спецназ» из наших директоров высокого уровня. Что такое спецназ? Спецназ умеет всё. Спецназ не имеет права отступить, не имеет права умереть. Спецназ имеет право только победить!

      Что мы на наших встречах рассказываем людям, которым что-то надо:

1.  в чём смысл этого бизнеса;

2.  откуда деньги берутся;

3.  что надо делать;

4.  кто будет помогать;

5.  что будет в результате;    

       Квинтэссенция бизнеса – создание организации потребителей.

       Тамила хочет создать организацию в 1 миллион человек. Мы с Тамиллой не занимаемся продажами, мы развиваем другое направление деятельности, мы работаем в другой плоскости. Из бизнеса продаж мы его трансформируем в бизнес работы с людьми, в бизнес построения организации. Этот бизнес так и задумывался как бизнес организации потребителей. Бизнес из одних организаторов. Эта идея работает!

       Одно дело – построение организации.  Другое дело – развернуть её в нужном направлении. Я всех активно буду приглашать строить бизнес.  Всех, кто отказался – сделаем  клиентами.

       На наших встречах бывает, что когда мы даём людям дополнительную информацию, то люди, которые полчаса назад были врагами сетевого маркетинга, становились нашими сторонниками, нашими друзьями.

       Смысл бизнеса – построение организации. Всё остальное – от лукавого!

      Из 100 человек, доживших до 60 лет, согласно современной американской статистике, с этими людьми произойдёт следующее:

       1 человек богат, т.е. он, как правило, создал бизнес-систему или стал инвестором. Этот человек делает всё, что он пожелает, не задумываясь о тратах. Он может работать в своё удовольствие, либо отойти от дел;

       4 человека обеспеченные. Они – представители третьего квадранта в любой из категорий. Они либо работают не за кусок хлеба, а ради удовольствия, либо отошли от дел;

       25 человек подрабатывают к пенсии. Когда сил на это не хватит, они попадут в полную зависимость от обстоятельств и от родственников;

       37 человек влачат жалкое существование, пытаясь прожить на пенсию. Комментарии излишни;

       33 человека умерли, не дожив до юбилея.  Задумайтесь о своей жизни, осмыслив эту статистику.    

Полежаев В. рисует на доске схему квадранта денежного потока и комментирует:

Все люди зарабатывают четырьмя способами:

Первый квадрант:

Работа за зарплату, работа по найму

     Люди в этом квадранте бедные по определению всегда, даже если зарабатывают много. Сумма денег – это не богатство. Богатство определяется способом зарабатывания денег. Судьбу этих людей определяет хозяин, который платит им столько, сколько он считает нужным. Эти люди абсолютно зависимы.

Второй квадрант:

Работа на себя

     Здесь люди по определению бедные, потому что они лично участвуют в процессе. Стоит им уехать, прекратить деятельность на время – процесс останавливается, дохода нет. В качестве примера рассмотрите работу частного таксиста. Есть здоровье – работает. Машина исправна – работает. Заболел или машина сломалась – не работает и денег не зарабатывает.

Третий квадрант:

     Бизнес-системы

     В этом квадранте люди истинно богатые, т.к. они создают бизнес-системы, которые работают без личного участия организатора.

Бизнес-системы подразделяются на три категории:

     1. Классические бизнес-системы. Человек владелец фирмы, он нанимает персонал, назначает зарплаты, определяет направление деятельности, требует исполнения. Он – хозяин. Для начала дела требуется, как правило, солидный стартовый капитал.

      2. Франчайзинг. Изобретение японцев. Собственное дело можно начать под крылом фирмы. Требуется сравнительно небольшой капитал (минимум 200 000 долларов). Самый яркий пример франчайзинговой компании – Макдональдс.

      3. МЛМ, или СМ фирмы. Яркий пример на мировом рынке и на рынке России – Орифлэйм. За 149 рублей любой человек покупает бизнес-систему и начинает собственный бизнес под крылом мощнейшей международной корпорации. Возможности заработка принципиально неограниченны, потому что можно построить любую по численности организацию потребителей.

Четвёртый квадрант:

Инвесторы

      Эти люди по определению богаты. Их деньги делают деньги. Эти люди зарабатывают столько, что при жизни невозможно столько потратить, и они инвестируют «лишние» деньги в выгодные проекты.На определённом этапе фирма Орифлэйм лучшим лидерам вручает акции фирмы вместо денег. Таким образом, человек становится совладельцем фирмы, инвестором. Тамила Полежаева – инвестор и совладелец фирмы Орифлэйм. Она – держатель пакета акций, который ей вручила фирма за уникальный результат по созданию бизнес-систем. 

       На одной встрече, которую мы с Тамиллой проводили для группы верующих, присутствовали священнослужители. В конце встречи один из них встал и сказал: я внимательно вас послушал. Обмана я не увидел. Вы несёте в мир красоту. Благородное дело. Благословляю!

       Мы зарабатываем, неся людям радость и красоту. Ваша жизнь  будет определяться вашим окружением и какая у этих людей будет профессия. И  я не хочу болеть за нищих и больных. Есть такой научный факт, что врачи – самые короткоживущие. Все светила медицины умирают от тех болезней, от которых лечат.

       Тамила: я провожу встречи столько, сколько нужно, иногда очень долго.

Мы гарантируем помощь до уровня директора. Затем мы его отпускаем работать самостоятельно – мы ему доверяем. Я не боюсь расставаться с людьми.

Работать бесплатно – безнравственно. Вы себя не цените.

Некоторые считают – сколько осталось. А я считаю – сколько мне надо.

Есть люди, у которых профессия – отнимать деньги у других.

        Владимир: когда вы людям объясняете, как им выбрать компанию, вы должны заострить внимание на двух важнейших параметрах:

1.        Комфортность продукции

2.        надёжность компании

Очень часто люди и там поработают и туда устроятся, там их сократили, тут их обманули. А ведь мы им предлагали, и не раз, присоединиться к нашей компании и взяться за дело по серьёзному. Нет – они всё мечутся! Ответ мы найдём в словах одного сибирского шамана. Он сказал, что некоторые потому так мечутся, потому что не вычерпали всего своего горя.

       Бесполезно думать, что с нами будут  сотрудничать все.

       Это бизнес перебора. Это ты решил, что ему надо – а он решил,

 что ему это не надо.

      Кто тебя учил из своих дистрибьюторов делать своих начальников!?

Или вы будете иметь своё мнение – или ваше мнение будет иметь вас.

Масштабность человека определяется масштабностью вопросов и проблем, которые способны вызвать раздражение. Кого-то раздражает отсутствие помады на складе. Кого-то раздражает, что его Исполнительные директора не дают ожидаемых результатов роста.

Конспект составил Быков Василий  8-916-673-61-80

Конспект составил Быков Василий  8-916-673-61-80

Конспект  встречи с Полежаевым В.

  в офисе 22. 10. 2005г. с 19-40 до 20-00

        На третьем этаже офиса в большом зале я увидел Владимира Полежаева (он разговаривал с администратором), и я  попросил его присесть к нам за столик и побеседовать с молодёжью из моей организации.

       Полежаев В.: С нами или без нас люди всё равно будут мыться! Если процесс остановить невозможно – его надо возглавить!

        Всё искусственное разрушается естественно.

        У нас продукт естественного потребления. Никого не надо убеждать, что надо мыться, а женщинам краситься.

       Анекдот: Сетевик нашёл лампу - потёр. Джинн из неё вылетает и говорит - исполню любое твоё желание. Сетевик говорит - у меня всё есть, ничего не надо. А джинн говорит - нет, без желания нельзя! Хорошо – говорит сетевик – построй мост от США до острова Пасхи. Джинн говорит - ты чё, с ума сошёл? Там же океан. Три километра глубина, подводные хребты. Тысячи километров расстояние! Загадай что-нибудь другое! Сетевик говорит - ладно… сетевой бизнес традиционно ведут женщины, с ними очень непросто. Сделай так, чтобы я женщин стал понимать! Джинн подумал-подумал и говорит сетевику - так, сколько полос тебе дорогу построить до острова Пасхи?!

       Бизнес можно делать долго и трудно а можно легко, красиво и свободно.

       Анекдот: Сидят двое приятелей – Бык и Лев и выпивают. Вдруг Льву звонок на мобильный. Он берёт трубку и, смущаясь и оправдываясь, отвечает - да, милая… нет,  ни капельки не пил… что ты, что ты!… да, да! буду вовремя… всё куплю, как ты просила… конечно, милая!...  Бык  говорит Льву - эх, ты! подкаблучник! тобой жена крутит как хочет! да ты и не мужик вовсе! А Лев ему отвечает - у тебя жена кто? – корова! А у меня – львица!

     Далее Полежаев В. сказал, что долгое время он пытался осмыслить фразу, что наш бизнес – это бизнес перебора людей, бизнес отсева. И, рассмотрев внимательно эту схему, он говорит: посмотрите, кто кого отсеял, отобрал. Мы пригласили людей, мы поставили им задачу, и они сами себя отсеяли и перебрали: кто-то привёл людей и с ними началась штатная работа. Кто-то попытался и у него не получилось, но он готов научиться. А кто-то сам не пришёл и никого не привёл. Люди сами себя отобрали для нашего бизнеса…

     Нам нужны люди, которые сами назначают себя лидерами.

     Все сетевики делятся на 5 категорий:

1.        продавцы, которые занимаются только тем, что продают продукцию по каталогу.

2.        организаторы продавцов, которые приглашают людей, видя этот бизнес именно в продажах.

3.        организаторы, которые создают огромные организации, которые ничего не приносят, не дают товарооборотов, потому что не ведётся правильная работа с этими организациями.

4.        лидеры, которые всё пытаются делать сами, которые не делегируют своих полномочий другим лидерам, и задыхаются от заорганизованности.

5.        лидеры, которые за собой оставляют лидеров, которые способны работать самостоятельно. Это самый ценный, самый высокооплачиваемый тип сетевика.

     Представьте, что произошёл катаклизм (землетрясение или ещё что-нибудь). Все замерли и смотрят друг на друга – кто первый что-то скажет. Вдруг один споткнулся и вскрикнул: Ой!.. И все на него посмотрели, к нему повернулись. Он видит, что все на него смотрят, он так выпрямляется и говорит: Ну что? Надо эту ситуацию обсудить!..  Он назначил себя лидером.

    Но в мирное время герои и лидеры не нужны – они диссиденты, они неудобны, они отстаивают своё мнение. Вспомните Сахарова и других.

       Я задал Полежаеву В. вопрос - как найти лидеров? Ведь это очень сложная задача!

       Полежаев В. ответил эмоционально и очень искренне: Это просто! Это очень просто! И нарисовал схему прямо в моём ежедневнике:

        Мы подписали несколько человек, и мы назначили им время, чтобы они привели своих людей. У них получилось следующее:

    Девушки из моей организации спрашивают Полежаева: как работать в общежитии? Там живёт студентов больше двух сотен человек?

    Полежаев В. отвечает: как съесть слона? Правильно, понемножку, по чуть-чуть, по кусочку. Провести небольшие встречи со всеми.

       Мужчина – консерватор. Он - кормилец традиционно. Он сначала женщину из пещеры вытолкнет, и, если её тигр не сожрал – сам выходит. Женщина более раскрепощена, поэтому сложилось традиционное представление, что наш бизнес больше женский.

      Полежаев В. рассказал притчу: Царь Навохудоносор  дал огромные деньги, чтобы построить Вавилон. Город построили – у населения денег нет. Руководители города говорят – все деньги у трёх богачей. Царь их призвал к себе, спрашивает богачей – почему у людей нет денег? Они говорят – люди потому такие бедные – что недостойны этих денег. Царь спрашивает богачей – что нужно, чтобы все они богатели, имели деньги? Богачи отвечают - (Полежаев В. с восхищением говорит – это был просто потрясающий ответ!) – нужны первые сто человек!

      Так и в нашем бизнесе. Как построить организацию в 1000 человек? Мне нужны первые 100 человек.

      Здесь каждый получает то, что заслуживает на сегодня!

      Чем сложнее жизнь – тем сильнее люди. (Русская мафия была самой сильной в Америке)

      Полежаев В. цитирует  Джима  Рона: неважно в какую сторону дует ветер. Важно – кто капитан. Правильно поставив паруса, можно идти против ветра. (Имеется ввиду – против обстоятельств).

     Полежаев В. обращается к сидящим за столом с весёлой загадкой: три кошки сидели на заборе. Все три решили спрыгнуть. Сколько кошек осталось на заборе?

Народ начал гадать – сколько же кошек осталось на заборе. Мораль такова – решить спрыгнуть и спрыгнуть – это разные вещи.

     Далее Полежаев В. коснулся вопросов переподписания в организациях. Свой собственный бизнес в рамках компании надо защищать!

      

Конспект составил Быков Василий  8-916-673-61-80

Конспект с сохранением стиля выступающих составил Быков Василий  8-916-673-61-80

Директорская встреча в д/к АЗЛК

Организаторы и ведущие – лидеры Орифлэйм номер один в мире

Тамилла и Владимир Полежаевы

16 февраля 2006 года

Тамилла

Я приглашаю в этот бизнес людей,

 которые интересны лично мне.

       Я хочу отметить, что встречи мы иногда проводим даже на кухне и до 4 часов утра. Знаете, не потому что нам нечего делать, а потому что у нас очень плохо со временем. Когда человек говорит, что у него нет времени,  мы его спрашиваем - как это у тебя нет времени, что это у тебя за работа такая, когда у тебя нет времени на детей, на личную жизнь? Я приглашаю в этот бизнес людей, которые интересны лично мне. Я трачу на этого человека время моей жизни, я работаю с этим человеком. Значит, я чего-то от него жду. Я начинаю задавать ему некоторые вопросы, я хочу, чтобы он стал богатым, чтобы он стал зарабатывать. А что хочет он? Я была удивлена, но некоторые люди не знают, чего они хотят.

Владимир

Ворваться в круг общения новичков

       Я вам хочу ещё раз подсказать, хочу ещё раз акцентировать, что в сетевом маркетинге не надо искать каждый раз новых людей. У вас есть люди, теперь разрабатывайте их. Ваши новички должны служить поставщиками людей для вашей организации. Вам надо ворваться в их круг общения. Вам надо научить новичка, как приглашать его людей, помочь ему. Где брать людей? Один умный парень сказал – на вопрос Робинзона Крузо: Где искать людей? Ответим словами  Вия из фильма: Поднимите мне веки! (смех в зале) Мы же не живём в  пустыне Сахаре. Анекдот: идёт мужик по пустыне Сахаре в плавках и с полотенцем, встречает караван и спрашивает – далеко до моря? -  8 000 километров! Он говорит – ни хрена себе, пляж отгрохали! (смех в зале)

       Задумайтесь, вам этот бизнес на самом деле нужен, или вы пришли только музыку послушать. Вы на самом деле хотите стать богатым, или вы просто так, на всякий случай пришли сюда. Вы на самом деле хотите стать Дважды бриллиантовым директором, или вы просто пришли из любопытства? Есть ли у вас причина для успеха?

Тамилла

Я вас приглашаю на большие деньги

        Если люди будут говорить, что это невозможно – пусть не мешают тем, кто это невозможное делает. Если я хочу новую квалификацию, то мне нужны новые люди, мне нужны новые встречи. Что я им говорю? Я оцениваю их интеллект по нескольким вопросам и трачу на них столько времени, сколько им нужно. Вопросы простые - сколько вы хотите зарабатывать? Где вы отдыхаете? Если их интересует только продукция – без проблем. Мне нужны люди, которые хотят зарабатывать деньги. Многие говорят, ну где здесь большие деньги? Где тут быстрые деньги? Я акцентирую их внимание – я вас приглашаю в бизнес, я вас приглашаю не на быстрые деньги - я вас приглашаю на большие деньги.

Новосибирск. Она пять часов говорила мне - нет!

       Несколько лет назад мы поехали в город Новосибирск, потому что получили очень мощную рекомендацию к бывшему Генеральному прокурору города Новосибирска. Она всё выслушала, но она посчитала ниже своего достоинства заниматься вот этим, но она дала рекомендацию к другой даме. Эта дама категорически не хотела приходить на встречу, несмотря на то, что знала, что мы специально приехали из Москвы. Всё же она пришла. Она пять часов говорила мне - нет! И что такое Орифлэйм, и как она к нему относится, и на все буквы алфавита. Она так сопротивлялась,  так сопротивлялась, если ещё учесть, что она была директором Мерикей. Она говорила насколько у них там хорошо и насколько у нас плохо. Я подумала – эх, её бы энергию, да в мирных целях! Ребята, мне очень не хотелось её отпускать. Я ей сказала, давай договоримся так, пригласи ко мне людей, которым просто нужны деньги, а мы им расскажем, что тут нужно делать. Если они заинтересуются, мы их возьмём себе. На следующую встречу она пригласила 7 человек. Ребята, все 7 человек сказали ДА! Как вы думаете, вот эта женщина, которая так сопротивлялась, сказала ДА? Сегодня эта дама является одним из сильнейших директоров мира. На конференции объявили 15 сильнейших директоров мира, и 5 из них из нашей организации. Пусть вам на встрече 5 часов подряд говорят Нет! Мы свои встречи проводим столько, сколько нужно.

Сыновья Роберта аф Йокника

       8 июня мы проведём в Москве встречу, на которую хотим пригласить 10 000 консультантов и 10 сильнейших директоров мира из разных стран, и вы сможете задать им свои вопросы. У каждого лидера будет 30 минут на выступление. Марафон будет длиться 10 часов. Будет всё руководство фирмы. Будет Роберт аф Йокник с женой и с двумя детьми. Старший - Александр, которому 32 года – он уже в Орифлэйм. Младший, которому 21 год – вот они никак не могут его убедить работать в Орифлэйм.       Когда я увидел сыновей, когда я понял их амбиции, когда  я понял, чего они хотят – мне сейчас не страшно, потому что это на самом деле очень порядочные люди.

Встреча с Верховным Шаманом Сибири

       Один раз у меня была встреча с Верховным Шаманом Сибири. Я его спросила, почему одни люди говорят нам «Да», другие люди говорят нам «Нет», третьи говорят  «Я подумаю». Он так улыбнулся и говорит нам – почему вы на себя берёте функцию Бога? Вот те, которые уже настрадались, они возьмут от вас возможность что-то в своей жизни изменить, и вы им будете помогать. А те, кто не готов меняться, что бы вы им ни говорили – они вас не услышат. Не расстраивайтесь и идите дальше. Чтобы найти немного золота, надо промыть много-много песка. Ну не бывает так, чтобы все всходы проросли.

Меня не хотели брать в Орифлэйм

      А ведь меня много лет назад не хотели в компанию Орифлэйм брать. Меня вписали последнюю в списке даже не ручкой, а карандашом. У меня есть первый журнал Орифлэйм, где моя фотография. Я там такая маленькая во всём розовом, и стою спиной. Я всем показывала эту фотографию и говорила, что это я, но спиной. Но я всем говорила, что я буду на первой странице и лицом! (в зале бурные аплодисменты)

Владимир

Такие люди попадаются!

      Когда мы встречались с Анной Песку в Польше, а она была тогда первым результатом мира, она нам сказала одну очень интересную фразу – этот бизнес очень хороший, очень хороший, здесь деньги платят. Вот если бы в нём ещё и дистрибьюторов не было! (смех в зале, кто понял эту мысль). В этом бизнесе есть две новости для вас. Первая новость в том, что этот бизнес заключается в работе с людьми, а ведь такие люди попадаются, с ними поговоришь – жить не хочется. А теперь вторая новость, хорошая, что этот бизнес заключается в работе с людьми – и здесь такие люди попадаются, с ними поговоришь, и  просто жить хочется. Скажите, сюда все пришли работать, или некоторые просто пришли музыку послушать? Поднимите, пожалуйста, свои инструменты (в зале все подняли тетради). Ага, все записывают! 8 июня будет центральное мероприятие нашей организации в Орифлэйме. Такого ещё никто не делал. 10 000 человек в одном зале. Мы зададим им вопросы - как они строят свой бизнес. Что они говорят своим дистрибьюторам, когда новички говорят, что уже поздно, это никому не нужно! Они будут отвечать по разным странам. Почему такая идея по организации такого мероприятия родилась?

Во всех странах вопросы одни и те же

      Мы с Тамиллой ездили в Японию на Золотую конференцию стран Азии. Нас там спрашивают – где вы ищете новичков? Они, Золотые директора, из тех стран, у нас спрашивают - где вы в России ищете новичков? Что вы говорите на презентации? А как вы поступаете с переподписанием? (А я думаю, блин, как будто из России не уезжал!) А что вы людям отвечаете, которые говорят, что уже поздно? А я говорю, блин! Вы что, в России работали что ли? Лидеры из тех стран спрашивали те же самые вопросы - где мы берём новичков, что мы им говорим, когда они говорят, что уже поздно? Что мы делаем с отсутствующими позициями, как мы работаем в условиях отсутствующих позиций? Во всех странах вопросы одни и те же. Потому что на самом деле мы работаем с общечеловеческими ценностями – быть здоровым, быть богатым, дать будущее своим детям. Эти темы актуальны и для Африки и для России и для Америки и для Азии. Мы работаем с общечеловеческими ценностями, понимаете? Причём здесь менталитет!? Да, мы чай пьём по-разному на наших бизнес-встречах. Мы чашками, а казахи чайниками. Вот и вся разница.

     8 июня каждый из вас может привести на это мероприятие своих людей. Если вы хотите, чтобы зарабатывали ваши спонсоры, то на этом мероприятии должны быть вы. Если вы хотите, чтобы вы зарабатывали – на этой встрече должна сидеть ваша организация! Я грамотно излагаю? 10 000 человек! Много, да? Вот сейчас в этом зале в ДК АЗЛК находится 1 100 человек. Если каждый из вас пригласит по 10 человек!

Разговаривать с вами на одном языке

      Следующую, такую же, как сегодня, директорскую встречу, мы проведём в этом же зале 12 Мая. Эти встречи мы проведём только для директоров – у нас уже не тот статус, чтобы работать с вашими новичками. Для новичков будут другие мероприятия. Сейчас мы пошли навстречу по просьбе многих директоров и разрешили здесь присутствовать менеджерам 18% и даже 15% групп. Почему? Потому что я хочу с вами разговаривать на одном языке! Потому что 3% и 18% это совершенно разные уровни.    3%-ка интересуют такие вопросы, которые нам уже неинтересны. Я хочу работать с директорами, я хочу вас звать вперёд, я хочу вас звать выше! Если я буду разговаривать с 3%-ком, если я в компанию буду приглашать пигмеев – это будет пигмейская компания.  Если я буду приглашать гигантов – это будет гигантская компания!

     Это будут встречи только для директоров. Я хочу, чтобы на эти встречи приходили люди, которым это на самом деле надо! Здесь вы на ваши вопросы получите ответы, которые заставят вас двигаться вперёд. Я хочу, чтобы вы действительно стали богатыми. Посмотрите, ведь сейчас люди при жизни одного поколения становятся богатыми. Один известный человек рассказывал о своём трудном детстве и назло своему отцу, который держал семью впроголодь, решил стать богатым. Некоторые люди становятся алкоголиками, потому что их родители алкоголики. А некоторые люди становятся президентами, потому что их родители алкоголики!

Орифлэйм вас балует

      Орифлэйм вывозила недавно лучших своих директоров на конференцию в Южную Африку. У нас был номер 360 квадратных метров в шикарном отеле «Палас». В нём было абсолютно всё, а в библиотеке стояла Британская энциклопедия 1886 года. Посуда в номере серебряная. В холле круглые сутки играет тапёр для приятного музыкального фона. Стоимость рояля 1млн. 200 тысяч долларов. Наши американские друзья в восхищении говорили нам – ну,  Орифлэйм вас балует!

Учебные тревоги

       Один раз мы организовывали мероприятие на 3 500 человек, и один наш директор попросил выделить ему 500 билетов. И вот надо было видеть его глаза, когда в день мероприятия он сдавал назад 498 билетов. Почему это произошло? Потому что он обзвонил свою первую линию (а он в своё время служил в армии, в прошлом полковник), и вот он обзвонил свою первую линию и он думал, что благодаря его первой линии вся организация узнает о мероприятии. А когда за день до мероприятия он начал прозванивать своё второе поколение, то выяснил, что никто ничего не знает! Он говорит – что же, мне в следующий раз все 500 человек обзванивать? Вы понимаете, как интересно. И я ему говорю – и ты, полковник, у меня, у подполковника, спрашиваешь, что делать!? Я ему говорю – скажи, пожалуйста, в той воинской части, где ты служил, сколько было офицеров? Он говорит – 600. Я говорю – за сколько времени вас собирали? Он говорит – за 40 минут. Я говорю – и что, командир части обзванивал всех персонально? Он говорит – нет! Командир части звонил начальнику управления, а тот звонил начальникам отделов, а те звонили начальникам лабораторий и так быстро-быстро всё делали. Я его спрашиваю – а как обеспечивалась работоспособность системы оповещения? Он говорит – учебными тревогами. Я говорю – так почему же ты в своей организации не делаешь учебных тревог? Он говорит – как это? Я говорю – учебные тревоги – это подведение итогов, награждение лучших, проведение мероприятий, организация встреч, ответы на вопросы, подготовка выступлений людей!

     И когда вы будете тренировать вашу организацию, когда вы будете устраивать учебные тревоги для вашей организации, вы на самом деле поймёте, где у вас слабые места, где у вас узкие места, где вам нужна дополнительная работа с вашей организацией. Как обеспечивается работоспособность системы оповещения в армии? Учебными тревогами. Как обеспечить работоспособность системы оповещения в нашем бизнесе? Тоже учебными тревогами!  10 000 человек! 200 директоров всего лишь по 50 билетов каждому для его организации – и зал полон! Это мероприятие организуется не для того, чтобы вас мотивировать, это мероприятие организуется для того, чтобы вы могли привести на него своих новичков. Чтобы они говорили, что у нас компания очень сильная, они это сами видели!

     Понимаете, о чём речь идёт? И уже не вы будете говорить всем, что компания Орифлэйм – это большая компания, это надёжная компания, а уже ваши дистрибьюторы будут говорить всем, что компания Орифлэйм – это большая компания, это надёжная компания! Я грамотно излагаю?

       Если вы на самом деле хотите научиться контролировать свою организацию, вы на самом деле хотите создать команду, вы хотите превратить её в команду единомышленников, то ваша задача - устраивать учебные тревоги! Придумайте, как собрать своих людей, для этого всегда есть повод. Новый каталог, новинки, новые скидки, подведение итогов, награждение победителей, поздравление достигших новых результатов! Конкуренция на этом рынке она была, она есть, и она будет всегда. Или вы начнёте контролировать свою организацию, или это за вас сделают другие.

Я это не говорю – я так думаю

       Вы знаете, я на самом деле считаю, что компания Орифлэйм – это лучшая компания на сегодняшний день в России. Из всех компаний, которые сейчас работают в России – компания Орифлэйм лучшая! Причём я это не говорю – я так думаю. Одна девушка говорит – я тоже так говорю. В чём разница? Она так говорит, а я так думаю. Я на самом деле считаю, что компания Орифлэйм - лучшая! Почему? Самое первое, она лучше уже тем, что мы работаем с продукцией естественного потребления повседневного спроса.

Не нужны мне эти таблетки!

     Очень много компаний сетевого маркетинга работают с продукцией искусственного, придуманного потребления. «Тебе нужны эти таблетки – мне не нужны эти таблетки. Нет, тебе нужны эти таблетки – да не нужны мне эти таблетки! Тебе нужны эти таблетки, только ты пока еще не знаешь, что они тебе нужны!» А у нас – тушь и помада, пудра и румяна, шампунь, пена для ванн, программа для ног, для рук, для тела, для лица, для волос! Что меня больше всего радует в Орифлэйм - что с нами или без нас люди всё равно пользуются Орифлэймом. Но если мы с вами это пользование превратим в организованное, у нас появляется возможность здесь зарабатывать деньги. Ребята, вы знаете, у нас даже школ по продукции нет, потому что в этих школах нет нужды.   Мы учим работе над собой. Мы учим вставать каждый раз на один раз больше, чем падаешь. Твой бизнес не должен зависеть от других – твой бизнес зависит только от тебя! Если ты принял решение, кто тебе может помешать? Если мы с вами приняли решение, кто нам может помешать?!

Дальнобойщик

       У меня один раз был такой разговор с одним мужчиной. Он говорит, что все ниши в бизнесе заняты, всё разобрано. Я его спрашиваю – а ты чем занимаешься? Он говорит – я дальнобойщик. Я говорю ему – ты же знаешь этот бизнес, ну почему ты не купишь вторую машину, третью. Людей бы взял, трудоустроил, бизнес бы расширил, работал бы больше! А он говорит – да ну! Сейчас разве чего новое придумаешь - все ниши заняты, всё разобрано! Я его спрашиваю – почему ты так мелко мыслишь? Ведь ты знаешь, сколько машина стоит, ты можешь две взять. А он говорит – денег нет. Я говорю – и не будет! А он – как это? Я говорю – если ты до сорока лет дожил, и у тебя денег нет, откуда они у тебя возьмутся? Если ты не умеешь с ними обращаться, откуда они у тебя возьмутся? Он говорит – я не умею деньги собирать. А потом говорит – ну вообще-то я умею их собирать, когда я кому-то должен. Я ему говорю – ну так ты стань должен самому себе. Ты же знаешь, сколько машина стоит! Ребята, надо было видеть его глаза. Он задумался и говорит – я ведь на самом деле знаю, сколько машина стоит. О, я даже знаю, кого я приглашу к себе работать. А теперь – я ему говорю – после того, как ты принял решение, кто тебе может помешать? Санэпидемстанция, пожарники, бандиты, милиция, мэр, губернатор, префект? Кто тебе может помешать после того, как ты принял решение?

Постарайтесь взять!

       Ребята, это я сейчас про вас говорю,  я  про вас говорю! Потому что, если вы приняли решение изменить свою жизнь, и готовы что-то для этого делать – кто может вам помешать!? Неужели на вас может повлиять тот, кто не верит, кто не хочет, кто не умеет, у кого не получается?! Да по барабану!!! Мне вообще фиолетово! Не умеешь – научим, не хочешь – заставим! (смех в зале). Я хочу, чтобы от сегодняшней встречи была польза для вас. У меня много чего есть вам дать! Постарайтесь взять! Если вы решили стать Золотым директором – кто вам может помешать? Если вы решили стать Сапфировым директором – кто вам может помешать? Если вы приняли решение стать Исполнительным директором – кто вам может помешать? Разве ваше решение стать Исполнительным директором может зависеть от того, что кто-то не хочет, кто-то не может; что кто-то думает, что уже поздно? Как вы считаете?

Каждый год – новые чемпионы!

       Мы с Тамиллой постоянно сталкиваемся с той же самой ситуацией, с теми же самыми вопросами. Нам тоже говорят, что уже поздно. Я говорю, ребята, если так рассуждать, то тогда поздно заниматься футболом, поздно заниматься фигурным катанием, поздно заниматься спортивной гимнастикой, потому что Роднина уже была, Блохин уже был. И вместе с тем каждый год – новые чемпионы! Кто-то говорит, что уже поздно, а кто-то новые квалификации делает здесь же, сегодня, в России.

Некоторые люди свои

 проблемы выдают за проблемы индустрии

      На канале РБК (Российский Бизнес Канал) один раз спросили двух представителей сотовой связи. Одного спрашивают – как вы рассматриваете перспективы развития сотовой связи в России? Он отвечает, что перспективы роста в России уже нет. Почему? Потому что у всех уже по сотовому телефону, а у некоторых по два телефона, поэтому надо идти в другие бизнесы. Спрашивают второго – как вы оцениваете перспективы развития? Он отвечает – в России на рынке сотовой связи даже ещё конь не валялся, потому что в России, по большому счёту, этот бизнес даже и не начинался. Потому что  большинство опций, которые давно используются на Западе, в России даже ещё неизвестны. И он начал их перечислять: определения местонахождения в городе, пейджеризация кошек и собак и многие-многие другие. Корреспондент задаёт ему вопрос – скажите, как вы оцениваете слова некоторых представителей некоторых фирм сотовой связи, которые считают, что этот рынок себя уже исчерпал? Ответ был таков – некоторые представители некоторых фирм сотовой связи свои проблемы выдают за проблемы индустрии. Ребята, посмотрите, просто некоторые люди пытаются свои проблемы выдать за проблемы индустрии. У индустрии нет проблем!

Статистика развития Орифлэйм

      Я вам дам статистику работы компании Орифлэйм на российском рынке: 1992 год – (фирма только пришла в Россию) – 0% мирового  товарооборота.  1996 год – Россия потребляет 4% мирового товарооборота. 1998 год – Россия вышла на 20% мирового товарооборота. За два года в результате нашей работы 20% мирового товарооборота! Раньше Орифлэйм продвигался на рынке России пассивным методом – через прилавок, когда продавец ждёт, когда к нему подойдёт покупатель. Но потом была развита активная форма, когда мы идём к людям, когда мы врываемся на рынок изнутри – через наших знакомых и друзей. Причём не когда нам удобно, а когда им удобно. Не с 8-00 до 20-00, а когда им удобно, да ещё с консультациями, да ещё с сервисом, да ещё с сопровождением!

Сетевые компании. Цены выше. Сервис лучше.

       Когда Россия дала 20% мирового объёма продаж, меня поразил один факт. Дело в том, что фирма Орифлэйм продвигала свою продукцию параллельно и методом сетевого маркетинга и через магазины. Мы попросили разъяснений и на фирме нам объяснили, что фирмы сетевого маркетинга работают не только через сеть. Вы знаете о том, что многие фирмы, такие как «Проктор энд Гэмбл», «Колгейт», «Пепси-кола», «Электролюкс» (оказывается, это сетевые компании) работают и через магазины и через сеть. И самое поразительное, что цены в магазинах у них ниже, чем цены при предложении через сеть, то есть цены у дистрибьюторов выше, чем в магазинах. Но товарообороты, организованные через сеть в несколько раз выше, чем в магазинах. Это парадокс! Почему? Потому что люди любят сервис, люди любят внимание, люди любят удобство, люди любят консультации. Представьте, пришёл человек в магазин купить пылесос. Спрашивает продавца – какой пылесос мне лучше подойдёт? Продавец говорит – не валяй дурака, бери и уходи, у меня очередь здесь. Приходит консультант, и говорит – а какая у тебя площадь, это офисное помещение или дом, это для столовой или для детской? Может, тебе моющий, а может дезодорирующий? А какой тебе мощности надо? Людям нравятся профессиональные консультации, им нравится внимание. Вы понимаете, в чём преимущество нашего бизнеса? Всё будущее за нашим бизнесом!  Сейчас наш бизнес превратился просто в сказку – и доставка тебе прямо домой или на работу, и заказ по телефону, по Интернету, по факсу и так далее. А ведь раньше такого сервиса не было.

Орифлэйм пришёл в Россию всерьёз и надолго!

      А сейчас мы чётко знаем, как наш бизнес будет развиваться через 5 лет и через 10 лет и даже через 30 лет! Я хочу свой бизнес делать с надёжной фирмой, с серьёзной фирмой. Я хочу, чтобы наша фирма была ещё богаче. За счёт чего фирма Орифлэйм надежная, за счёт чего она устойчивая? Могу объяснить – в 1996 году в Болгарии рухнула местная валюта в 32 раза по отношению к доллару, а в России в 1998 году рубль упал в 7 раз по отношению к доллару и Орифлэйм пошёл на фиксированные цены. В других странах Орифлэйм работал по реальному курсу доллара, и поэтому смог спасти свой бизнес в наших странах. Когда ситуация в Болгарии стабилизировалась, то увидели, что кроме Орифлэйма там никого не осталось. Орифлэйм пришёл в Россию всерьёз и надолго!

Беседа с Верховным Шаманом Сибири

      Сетевые компании приходили, и будут приходить и будут стучать себя пяткой в грудь и кричать, что они самые лучшие. Тамила один раз беседовала с верховным шаманом Сибири, и спрашивает – как же так, почему же всё-таки люди идут в эти лохотроны, в эти пирамиды? Он ей говорит – Тамила, просто есть люди, которые ещё не выпили всей чаши своего горя, которое они должны наработать. Им ещё рано зарабатывать деньги. Вот как только они вычерпают это своё горе, вот тогда они и попадут в Орифлэйм.

Статистика развития Орифлэйм

       В 2001 году Орифлэйм России дал 43% мирового товарооборота. Вот вам возможности сетевого маркетинга. В 2004 году Орифлэйм России вышел на 51% мирового товарооборота. В апреле 2006 года мы получим результаты работы за 2005 год. Обратите внимание – у Орифлэйма нет проблем, Орифлэйм растёт, причём растёт не за счёт того, что в других странах товарообороты меньше, а за счёт того, что в России больше. Во всех странах товарооборот вырос от 18% до 40%. В некоторых странах до 80% рост. В Греции, к примеру, за один год один директор дорос до уровня Исполнительного.

Некоторые пытаются свои проблемы

 выдать за проблемы Орифлэйма

      У Орифлэйма нет проблем, но некоторые люди пытаются свои проблемы выдать за проблемы Орифлэйма! Я грамотно излагаю? Вот только сейчас вы на этой сцене видели новых сапфировых, новых бриллиантовых директоров. Не надо свои проблемы выдавать за проблемы Орифлэйма, за проблемы индустрии! Ребята, вы знаете, кто работает – все растут, все растут. Если результаты у вас остановились, то ищите причину в себе. Когда последний раз вы проводили встречи? Когда последний раз приглашали людей? Когда последний раз читали книги? Ищите причину в себе!

Первая распечатка Тамилы 7 человек

      Вот посмотрите на первую нашу с Тамиллой распечатку. В ней всего 7 человек. Первый человек, нами приглашённый – это наша дочь Полежаева Маргарита. Мы как-то спрашивали одного нашего знакомого, почему он не приглашает в свой Гербалайф родственников и друзей и работает только на холодном рынке? Он говорит – да если бы я приглашал сначала своих друзей, родственников и знакомых, мне бы тогда пришлось с самого начала им всю правду говорить. 150 долларов это только вход в компанию, а потом надо еще 4500 долларов готовить. А мы с вами кого в первую очередь приглашаем? Мы в первую очередь пригласили свою дочь. Второй человек – Сергеева, это пионервожатая нашей дочери в лагере. Третий человек – Лидашковская Галина, это жена моего товарища. Четвёртый человек – Артищук, это женщина, живущая через дорогу от нас, мы у неё вещи свои ремонтировали, подшивали. Пятая – Рузина, жена моего товарища. Шестая – Шубина Елена, кто-нибудь знает эту фамилию? У неё сейчас половина России организация. Седьмая – Гребенникова Зоя, её организация является одной из сильнейших организаций России и даже мира. Из семи человек продолжают работать только двое. Вы знаете, я не разбрасываюсь людьми – их всего 6 миллиардов на земле. Каждый человек на вес золота и каждый человек индивидуален.

Это бизнес перебора, бизнес сортировки

     Тамила помогает в нашем бизнесе первый раз, потом помогает второй раз, потом помогает в третий раз, и если человек не реагирует – она с ним больше не работает. Смотрите, ведь на самом деле, этот бизнес называется бизнесом перебора, бизнесом сортировки. Сначала это меня это как-то коробило, как-то царапало, мне было некомфортно от мысли – ну как это меня кто-то имеет право  перебирать, как это меня кто-то будет сортировать, как это я имею право кого-то перебирать и сортировать. Когда я человека приглашаю в этот бизнес, а я приглашаю много людей, я этим людям всем рассказываю одно и то же :

1) в чём смысл этого бизнеса,

2) откуда здесь деньги берутся,

3) что здесь надо делать,

4) кто обязан помогать и

5) что будет в результате.

Построить организацию

 в 1000 человек на первом этапе моими руками

      Потом я им всем ставлю одну и ту же задачу. Задача каждого из вас – построить в этом бизнесе свою организацию в 1000 человек на первом этапе моими руками. Ваша ближайшая задача, на следующую встречу, которая состоится по расписанию, пригласить своих первых 5 человек. Всё, что от меня зависело – я сделал. Дальше я отхожу в сторонку и смотрю, как люди отрабатывают вот этот тест. Что я получаю?  Вот этот человек, этот и вот этот (показывает на схеме несколько кружочков)

     – начали приглашать людей, и с ними началась штатная работа. А вот этот человек, этот человек и вот этот человек (показывает на схеме несколько кружочков) ко мне подошли и сказали – Владимир, знаешь, мы по 15 человек приглашали, но никто не пришёл. И с ними начинается штатная работа – я им говорю – теперь вы готовы прислушаться к моим рекомендациям? А вот этот, этот и этот (показывает на остальные кружочки) не только никого не пригласили, но и сами не пришли. Вопрос – кто здесь кого отсортировал? Я грамотно излагаю? Это не я людей сортирую – они сами себя сортируют своими поступками, своим поведением, своим отношением. Как вы думаете, с кем я буду работать? Вы хотите, чтобы я работал со всеми? Эти люди, которых я отметил на схеме, они уже показали своё отношение и ко мне и к нашему бизнесу.

А те сами-то решили стать богатыми?

      Некоторые наши коллеги, когда приглашают своих друзей и знакомых в наш бизнес, говорят им – тебе нужен этот бизнес, но ты ещё не понимаешь, какой хороший этот бизнес! я тебя сделаю богатым! Это они решили сделать своих друзей богатыми, а те сами-то решили стать богатыми, что это им надо?   Я не хочу навязывать свой бизнес никому, я хочу сделать так, чтобы люди поняли смысл этого бизнеса, чтобы они в него поверили, чтобы они увидели здесь себя, и чтобы не я их, а они начали меня тормошить – Владимир, что надо делать? Владимир, что надо почитать? Когда у нас будут встречи? Когда я могу людей пригласить? Не я их тормошу – они меня тормошат! Я грамотно излагаю?

      Семь человек в моей первой распечатке, из них продолжают работать только двое. И их фамилии знает вся страна: Полежаева Маргарита и Елена Шубина.

В Орифлэйм есть ценности выше денег

      Ребята, я каждый раз удивляюсь порядочности фирмы Орифлэйм. Был такой момент, когда фирма организовала Бриллиантовую конференцию в Америке, а в посольстве многим нашим директорам визу не дали. Там сказали – а как вы докажете, что вы в Америке не останетесь?! И наша фирма устроила для тех людей, которых не впустили в Америку, устроила конференцию в Доминикане, хотя поездка в Америку для этих людей была полностью оплачена. Как вы думаете, почему так делает фирма для своих директоров? Потому что в Орифлэйм есть ценности выше денег! В Орифлэйм есть ценности выше денег!! Недавно опять же на конференцию не пустили директоров из Казахстана, Таджикистана,  Молдовы и из Киргизии. А фирма для этих людей уже всё проплатила – отели, театры, экскурсии. Что делает Орифлэйм? Фирма устраивает альтернативную конференцию в Таиланде.

Есть ли  смысл так работать, как вы работаете?

       Тамила, когда мы были на конференции, дала возможность каждому бриллиантовому директору по часу на свою личную встречу. Там было, по-моему , 12 человек бриллиантовых директоров. Начали встречи часов в 18 вечера, а последняя встреча шла до утра. И на этой встрече один директор задал интересный вопрос – Володь, скажи, пожалуйста, а вообще есть смысл так работать, как вы работаете? (смех в зале). Вы знаете, я открыл портмоне, а у меня там куча золотых карточек разных банков на самых выгодных условиях. Я им говорю – у вас тоже такие будут, чтоб вы так жили!

Так дайте нам право гордиться вами!

      Я на самом деле говорю – это бизнес учителей! Как я узнаю, что я вас научил? Только в одном случае – если вы превзойдёте меня. Ребята, честное слово, если вы превзойдёте меня, я вас подниму выше себя, я буду о вас говорить на весь мир! Я буду говорить – смотрите, учитесь, смотрите, вот видите, это реально, это есть на самом деле, это правда, это здесь, это сегодня, это сейчас, в России! И мы вами будем гордиться. Мы спрашиваем наших директоров – ребята, вы гордитесь нами, как вашими спонсорами? Отвечают – да! так дайте нам право гордиться вами! Мы гордимся  не количеством людей, мы гордимся количеством хорошо зарабатывающих людей. На весь мир 18 Исполнительных директоров, и 12 из них в нашей организации. Мы на самом деле вами гордимся. Мы с гордостью произносим ваши имена: Галина Воронина – это самый первый Исполнительный директор нашей организации, Ольга Сазонова, Бронислав Храпкин, Рада Никитина! Вот, они сидят здесь, на первом ряду! Давайте, поаплодируйте им!

Где взять новых людей? Ответ очень простой.

    Мы с Тамиллой хотим вас нацелить на то, чтобы вы устраивали своим организациям учебные тревоги, не ложные, а именно учебные. Надо собраться своей организацией, что-то обсудить, наметить ближайшие планы. Если в вашей организации 5 человек, где взять новых людей? Ответ очень простой. Из знакомых ваших новичков. Непрерывная работа, встречи в 11-00, в 14-00 и в 18-00.

Решение организационных вопросов

     23 Марта мероприятие фирмы в Петербурге. Там будет конференция, посвящённая 10-илетию прямых продаж  в России. Стоимость билета 700 рублей, и если заказывать через ваших бриллиантовых директоров в количестве не менее 50 штук, то стоимость 500рублей. Поэтому напрягайте ваших бриллиантовых директоров и спрашивайте их – когда следующая встреча. Когда людей пригласить. Что почитать. Я грамотно излагаю? Заставьте работать ваших Бриллиантовых директоров!

    25 февраля будет мероприятие, организованное молодёжным движением для ваших дистрибьюторов. Там будут выступать молодые предприниматели, которые только недавно начали этот бизнес, которые поделятся своим энтузиазмом.

Массажистка в Сочи

    Ребята, вы знаете, когда мы с Тамиллой устаём, то мы уезжаем в Сочи. У нас там квартира, и мы там отдыхаем, любуемся на море, на чаек. Мы просто там набираемся сил. И у нас там есть наша знакомая массажистка. Раньше она говорила своим клиентам по поводу оплаты её массажа – дай, сколько можешь! Почему она сейчас называет совершенно конкретную сумму за свои услуги? Причём, не хилые цены! Её ответ меня просто поразил. Она сказала так – Владимир, знаешь, дело в том, что когда я работаю, то я работаю с полной выкладкой, я с каждым клиентом работаю с полной выкладкой. Но вот получается странная вещь – на сколько человек оценивает мою помощь, на столько он её и получает. Если человек оценил мою помощь в шоколадку - то он и помощь мою получает на  шоколадку, как бы я ни трудилась. Если человек мне платит 150 рублей, то он и помощь от меня получает на 150 рублей, он пытается выбрать всю пользу от нашей встречи.

Порог принятия решения

       Вы знаете, наши бизнес-встречи никогда не будут бесплатными, потому что мы хотим, чтобы на наши встречи приходили люди, потому что они бесплатные. Мы хотим, чтобы у людей был порог принятия решения – или ему на самом деле это надо, или ему просто делать нечего. Ведь если он пришёл по бесплатному билету, он может в любое время выйти покурить, просто уйти может. Но если он заплатил деньги – он отсюда не уйдёт и помощи возьмёт не на 500 рублей. Понимаете, да? Мы хотим, чтобы на самом деле у людей был порог принятия решения – или вам на самом деле это надо, или вы пришли просто потому что бесплатно? Почему вы сюда пришли?

       Так, мне из-за кулис мне показывают, что пора заканчивать, Тамила сигнализирует.

      Я вам сейчас анекдот расскажу один. Я его уже однажды рассказывал. Как-то раз сидят в баре Лев и Бык и пьют водку. Вдруг у Льва зазвонил телефон. Лев берёт телефон и говорит – Алё! – и вдруг его голос меняется, и он говорит – да, дорогая! хорошо, дорогая! пять минут, дорогая? скоро буду, дорогая.  Выключил телефон и говорит Быку – извини, мне уходить надо, через пять минут я должен быть дома. Бык спрашивает – а кто это звонил? Лев ему говорит – жена! Бык говорит – чаво-о-о? жена-а-а? и ты перед ней на задних лапках? Ты мужик или кто? А Лев ему отвечает – дружище, ты не забывай, что у меня жена-то не корова! (дружный смех в зале).

      Ребята, я очень рад, я очень рад, что сегодня в этом зале много директоров категории VIP. А во-вторых, меня там за кулисами уже моя Львица зовёт. Так, сейчас перерыв и ровно через полчаса собираемся в этом зале.

После перерыва.

Вторая часть собрания.

Владимир

Решение организационных вопросов

      Так, все ли успели сделать свои дела? Кто не успел? (в зале шум-гам). Когда будете готовы, сами  скажете. Задерживать начало – означает наказывать тех, кто пришёл вовремя. 22 апреля состоится КВН. Будут команды из Чебоксар, из Москвы и из Украины.

      Как вы считаете, директорские встречи лучше проводить в будни или в выходные? В будни? Директора зарабатывают достаточно, чтобы полностью работать в Орифлэйм? В какое время лучше начинать – утром или днём? (в зале выкрики – кто утром, а кто днём!) во сколько? В 12 часов? Из Тулы далеко ехать? Так, давайте проголосуем. Я расскажу, как проводилось одно голосование. Вышел один человек и говорит – кто ищет работу, поднимите руки. Половина зала подняли руки. Он им говорит – вы в чёрном списке и в дальнейшем голосовании не участвуете. Второй вопрос – кто ищет хорошую работу? Первые, которые в чёрном списке, кричат – вы нас обманули. Мы хотим голосовать за хорошую работу. А он им отвечает – не-е-ет, вы хотели работу, вы нашли работу.  Итак, кто ищет хорошую работу? Раз – ещё часть зала проголосовала. Он им говорит – так, вы тоже дальше не участвуете в голосовании. Так, а кто ищет хорошую работу, чтоб она и оплачивалась хорошо? Те, которые раньше голосовали, кричат – а, так вы нас обманули. А он им – кто из вас хотел работу, тот нашёл, а кто хотел хорошую работу, тоже нашёл. А кого интересует такое занятие, чтобы были деньги?

Работать так, чтобы потом не работать

      Оказывается это реально, потому что есть такая работа, потому что мы с Тамиллой работаем так, чтобы не работать. Почему я так говорю? Мы так проделываем работу с одним человеком, и если мы хорошо проделали эту работу, то, по большому счёту, мы этому человеку уже больше не нужны. Хорошо сделанную работу переделывать не надо.

      Вы знаете, есть такой красивый образ. Когда орлица учит своих орлят летать, то по мере, как они растут в гнезде, она из гнезда выкидывает пух, затем листья, потом мелкие ветки, потом сучья. Потом она их начинает аккуратно подталкивать к краю обрыва. Подталкивает до тех пор, пока орлёнок не падает  вниз. И вот он падает, трепыхается, а она летит рядом вниз и не вмешивается. И только около земли она его подхватывает, относит на вершину, даёт ему отдышаться, и снова подталкивает к краю обрыва. И так до тех пор, пока он не полетит. Орлица проделывает очень большую работу, чтобы потом не работать. Каждый из нас с вами тоже должен научиться проделывать работу так, чтобы потом не работать.

       На фирме работала одна женщина менеджер, которая говорила, что ей жалко людей подписанных Полежаевыми, потому что спонсор всегда должен быть рядом – поднял трубку, задал вопрос и получил ответ. Мы с этим менеджером бизнес по-разному понимали. Сейчас она уже не работает на фирме Орифлэйм. Она понимала наш бизнес, как клушка, которая закрывает цыплят от дождя, защищает их от ветра, от града, от солнца. Мы с Тамиллой понимаем этот бизнес совсем по-другому – мы берём новичка, этого маленького цыплёнка, он абсолютно не знает ничего о сетевом маркетинге, выращиваем из него орла, и отпускаем на свободу.

Все лидеры разные

      Ребята, вы обратите внимание, как у нас много лидеров, и какие они все разные, ни одного похожего нет! Вы знаете, мы на самом деле гордимся, мы гордимся тем, что они разные, мы гордимся тем, что они сильные. Почему? Да потому что мы не пытаемся их причесать под одну гребёнку, заставить их делать так и только так. Моё мнение, что в сетевом маркетинге каждый человек может открыть в себе  по максимуму то, на что он способен. Понимаете, да?

Для 3-х, 6-ти и 9-ти процентников

будут другие мероприятия

      11 мая в 12 часов здесь, в д/к АЗЛК, состоится очередная встреча только для директоров. Высокие директора, высшие директора. Ребята, почувствуйте гордость, что вы попали сюда 18-ти процентники, и может быть 15-ти процентники. На самом деле хочется говорить с вами на одном языке. Для 3-х, 6-ти и 9-ти процентников будут другие мероприятия.

     Вы знаете, сегодня в зале находятся люди, которые приехали издалека, к примеру, из Тулы. Ребята, встаньте, пожалуйста (аплодисменты в зале). Спасибо огромное. Здесь есть люди, которые приехали из Екатеринбурга. Встаньте, пожалуйста. (аплодисменты) Есть люди из Казахстана, из Белоруссии. Ребята, спасибо, что вы сюда приехали, и результатов вам новых!

Новый Эстонец и Новый Русский

      Один раз Тамила очень эмоционально выступала в Эстонии. Затем эстонцев спросили, как им понравилось выступление. Они  отвечают – не-е-е, на-а-ам это-о-о не подходи-и-и-ит. Мы не-е такие эмоциональны-ы-ы-е, мы та-а-акие пассивны-ы-ы-е, потому что Тамила-а-а выступа-а-а-ала как Геббельс! (дружный смех в зале). Тамила говорит – ребята, если для того, чтобы вы начали работать, надо было выступать как Гитлер, то я буду выступать как Гитлер! (дружный смех в зале) А я им рассказал такой анекдот: один раз Новый Эстонец начал хвастаться перед Новым Русским своим коттеджем. Он говорит – это у меня лужайка-а-а 20 на 20 м,  это у меня-я-я сад 30 на 30 м, это у меня фонта-а-а-н 10 на 10 м, это у меня однокомна-а-атный коте-е-едж. Новый Русский спрашивает – а почему однокомнатный? Эстонец отвечает – а меньше просто не было смысла-а-а. (дружный смех)

      Ребята, когда мы разговариваем с новичками, то мы с самого начала нацеливаем минимум на Золотого директора. Некоторые мне говорят – ну как вот приглашать людей на 12 процентов, там же не очень высокая зарплата, сейчас на такие деньги не проживёшь. А я говорю – а кто же приглашает людей на 12 процентов? Я приглашаю людей как минимум на Золотого! Потому что меньше-е-е не имеет смысла-а-а в Орифлэйме! Здесь с Золотого только всё начинается – зарплата, уважение, почёт, поездки. Меньше, чем Золотой директор в Орифлэйме просто нет смысла.    Продолжу анекдот. Новый Русский  всё же отомстил Новому Эстонцу, он ему говорит – а знаешь, какой у меня коттедж! Когда я выхожу на работу и сажусь в машину, то я только к вечеру доезжаю до ворот моей усадьбы. (смех в зале) А Новый Эстонец тоже не остался в накладе. Он так поцокал языком, покачал головой и говорит – ничего, у меня когда-то тоже такая машина была! (хохот в зале) Ребята, уверяю вас – Бриллиантовый директор – меньше просто не имеет смысла. Я вас прошу, я вас умоляю, ребята, как я буду горд, когда из этого зала всем составом мы полетим на самолёте в Мексику. Как вы думаете, я расстроюсь или огорчусь, если весь вот этот зал будет разъезжать по всему миру. Есть такая тенденция, что если человек достиг вот этого вот результата, то он никогда не опускается, если он вышел на такой результат, то он никогда не падает, так как смысла не видит.

Орифлэйм – несерьёзно, нестабильно?

     Как-то раз Ольге Сазоновой кто-то высказался – в Орифлэйме ведь заработки нестабильные. Она говорит – на самом деле, никакой стабильности, в один месяц 120 000 рублей, в другой месяц 200 000 рублей. Никакой стабильности!

    Как-то в кризисные времена Галина Воронина заходит в банк получать деньги, а кассирша ей и говорит – мы с вами, наверное, видимся в последний раз, потому что наш банк закрывают. А Галина ей говорит – а какие проблемы, идите к нам в Орифлэйм работать, я всех трудоустраиваю. Кассирша ей отвечает – да нет, Орифлэйм - это несерьёзно! (дружный хохот в зале). Галина ей отвечает – как это, ведь каждый месяц ты мне выдаёшь вот такую пачку денег, и говоришь, что это несерьёзно! Кассирша говорит - да, деньги это серьёзно, но Орифлэйм – это несерьёзно! (смех в зале) Круто, да? Галина, а эта кассирша зарегистрировалась? Галина Воронина из зала отвечает – нет, она сказала, что ей это не надо. А оно надо, её заставлять, да? «Нет, надо поймать одного человека, взять его за шкирку, вот так прижать его к стенке, и по морде, по морде, по морде!» А в это же время тысячи людей ждут вашей информации. Чем одного человека переучить, лучше найти новых пять человек, которые готовы переучиваться сами! Чем одного человека переделать, легче найти десять человек, которые сами переучиваться уже готовы.

Три категории людей на встречах

      На самом деле, когда мы проводим такие встречи, то, сколько бы людей не было, 30 человек или 3000 человек, все они делятся на три категории.    

      Первая категория, это люди, которые радуются, они фотографируются, действительно интересуются нашими возможностями, они благодарят за нашу информацию.

      Вторая категория людей, это люди, которые, что б я ни говорил, они молчат и думают. Причём так думают, что в комнате слышно.

      Третья категория людей, это люди, что бы я им ни говорил, они изначально всё воспринимают в штыки. Причём, что бы я им ни говорил.

Три категории людей по своей сущности

      Люди делятся ещё на три категории:

      Первая категория, это люди, которые не хотят жить так, как они живут сейчас. Они хотят жить по-другому, но они не видят пути. Они говорят – всё уже придумано, всё уже разобрано, ниши уже все заняты, нового ничего не придумаешь. Они не хотят жить так , как они живут, они не хотят жить так дальше. Они ищут, но не могут найти. Они даже готовы что-то делать, и вдруг они встречают тебя, и вдруг они получают ответы на свои вопросы, когда они приходят на встречи, когда они начинают видеть перспективу. Это люди, которые не довольны тем, как они живут. Они считают, что они заслуживают большего, и готовы для этого что-то делать.  

      Вторая категория людей, это люди, которые ещё не созрели к переменам, но они хотя бы не возражают выслушать нашу информацию. Им надо с ней переночевать, им надо подумать. Они хотя бы не возражают выслушать точку зрения давно работающих людей.

      Третья категория, это люди, которые принципиально не готовы к переменам, это люди, которые считают, что жить надо как жили наши отцы и наши деды. На работу ходить с 8 утра и до 5 вечера, один раз в год отпуск, всё остальное это тунеядство. Эти люди принципиально не готовы к переменам. И получается, что смыслом нашей работы со знакомыми является поиск людей из первой и второй категорий. Тем людям, которые не готовы к переменам, которые говорят, что жить надо так, как жили наши родители и наши деды, что надо работать с 8 до 17, что один раз в год отпуск, который надо провести на грядках кверху задницей, чтобы зимой было чего кушать! Вы понимаете, о чём речь идёт? Люди работают для того, чтобы работать, они живут, для того, чтобы работать.

    Я встречаюсь с человеком и говорю – есть возможность зарабатывать деньги, есть возможность изменить свою жизнь, есть возможность бизнес передать детям по наследству. Он говорит – у меня нет времени. У меня нет времени этим заниматься!

Мы очень многому научились у новичков

      Ребята, мы очень многому научились с Тамиллой у новичков. Они иногда так сформулируют вопрос, что нарочно не придумаешь. И когда думаешь, как на него ответить, сам начинаешь понимать. Одна женщина говорит – я три месяца в Орифлэйме, и вот что я поняла. Я поняла, что быть бедным – это добровольный выбор человека. Я её спрашиваю, как это она поняла. Она отвечает – Володь, я раньше думала, что люди бедные, потому что им не повезло - не в то время родились, не в том месте. Только сейчас я поняла, что быть бедным, это добровольный  выбор человека. На самом деле есть такая поговорка, что человеку в жизни должно повезти три раза – у кого родиться, на ком жениться и у кого учиться.

Советник и  наставник – в чём разница?

     Известный писатель Роберт Кийосаки  говорил, что когда вы начинаете любое дело, желательно, чтобы кто-то вами руководил. Когда вы выбираете себе руководителя, желательно, чтобы это был не советник, а наставник. Советник, это человек, который даёт советы – он думает, что надо делать.  Он где-то что-то видел, где-то что-то слышал. Наставник, это человек, который сам это уже делал и тебя научит, как ты это должен будешь делать. Наставники и советники. Меня больше всего радует ситуация, когда люди говорят – на вашем месте я сделал бы так. Классно, да? Один и тот же человек может быть советником и может быть наставником. Тот же самый банкир, он может быть наставником в вопросах как обращаться с деньгами, но он советник в других  вопросах. Тот же самый строитель, он наставник, как строить дом, но он советник, как строить бизнес Орифлэйм. Я грамотно излагаю? Мне не всё равно у кого учиться.

      С нами работал очень хороший парень, Слава Сегачёв. Это он сказал крылатую фразу – получать «Нет» – это наша работа,  получать «Да» – это наша зарплата. И вдруг он перестал работать в Орифлэйме, куда-то пропал. Встречаю его, а он говорит – а я сейчас лекции читаю. Людям это нравится, они мне хлопают, 700 долларов в месяц мне достаточно. Он обучает одной теории. Наши организации кто-то учит. Ребята, мне не всё равно, чему учат мою организацию. Подумайте, у кого мы учимся. У советников или у наставников? Роберт Батвин (признанный в США лидер сетевой индустрии) один раз сказал такую вещь – как это человек, который зарабатывает 50 000 долларов в год, учит меня и говорит, что я что-то неправильно делаю, а я зарабатываю миллионы долларов в год. Есть такая интересная фраза – те, кто работают - они работают. А те, кто не умеет работать - они учат. А те, которые не умеют учить – они руководят.

В хаосе 1998 года окреп Орифлэйм

      Мечтать мало. Надо действовать. Как-то меня спросили – в этом бизнесе нет начальников, нет подчинённых, это же анархия, это бизнес свободы? Я отвечаю – э-э-э, ребята, любой бизнес подразумевает систему. А вот как раз в борьбе с анархией, в борьбе с хаосом система совершенствуется, система улучшается. В 1998году вон какой кризис был. В этом хаосе и окреп Орифлэйм. Мы с Тамиллой на самом деле очень благодарны Орифлэйму, потому что в кризисное время 1998 года мы поняли, кого мы вокруг себя объединяем и кого мы хотим рядом с собой видеть.

Мне не всё равно с кем работать

     Мне не всё равно с кем работать. Каждый раз, и Тамила уже сказала это, проводим ли мы встречу 5 минут или 3 часа, каждый раз на этих встречах мы вкладываем кусочек нашей жизни, и мне не всё равно на кого тратить свою жизнь. Если я трачу своё время, я вправе требовать отдачи, и поэтому давайте сразу договоримся с новичками на берегу – им это на самом деле нужно, или они пришли сюда, потому что бесплатно. Когда мы людей приглашаем в этот бизнес, то нужно с самого начала договориться на берегу – тебе это нужно, ты этого хочешь, ты готов работать? Я готов с тобой работать, а ты? Очень часто мы за них решаем, что это мы хотим сделать их богатыми, а нужно ли это им? Я иду от противного, сначала дождусь, чтобы человек захотел, чтобы он поверил, нашёл себя, и чтобы он начал меня трясти: Володя, когда следующая встреча, что мне ещё почитать?

       Женщина спрашивает из зала – а если говорит, что хочет, но не делает?

Владимир говорит – ответ на доске (показывает на схему с кружочками)        Мы подписали несколько человек, и мы назначили им время, чтобы они привели своих людей. У них получилось следующее:

Директорские семинары:

 «Целый день с Тамиллой Полежаевой»

        Ребята, значит, дело в том, что эти встречи директорские, мы на них будем рассматривать философские понятия, идеологические понятия, мотивирующие, зовущие. Ответы на вопросы. Чисто технологические занятия мы тоже с Тамиллой планируем  проводить. Мы планируем проводить такие встречи с группами не больше 60 человек. Только для директоров. Называться эти встречи будут – «целый день с Тамиллой Полежаевой». Программа этих встреч – это наша презентация сегодняшняя, текущая, именно такая, какую мы проводим.  К примеру, в субботу и в воскресенье мы уезжаем работать с новичками новой группы, которая сейчас выходит на 12%.

Работать по методике Тамилы Полежаевой

      В Новосибирске группа директоров решила, что уже поздно, что это никому не надо, что Орифлэйм - это вчерашний день, надо искать другую компанию. Вы знаете, честно говоря, это не путь, ведущий к богатству. Путь, ведущий к богатству, это когда развил одну группу, потом добавляешь ещё. Потом ещё, потом ещё. Потому что человек, серьёзно работающий в кампании  просто обречён двигаться дальше. Рэнди Гейдж (признанный в США лидер сетевой индустрии) в книге «Как построить денежный механизм» говорит, что он работал в шести компаниях, и каждой компании по-своему благодарен. Но если бы я работал в своей первой компании, я был бы обречён делать то же самое, что делал мой спонсор. А мой спонсор каждые полгода начинал бизнес в новой компании. И каждую новую компанию он использует, чтобы привести туда своих людей из предыдущих компаний. Он очень быстро взлетает на верхнюю ступеньку, все говорят – ах, какой ты умный, какой ты способный! Можно у тебя учиться? Можно взять твои кассеты? Он говорит – да, конечно! Потом он деньги зарабатывает на своих кассетах, на семинарах, на книгах. Но потом люди начинают понимать, что эти книги не работают, кассеты не работают. Люди к нему подходят и говорят – что ж ты сволочь, делаешь?! Твои кассеты с книгами не работают! Он говорит – правильно, не работают, в этой компании. Но я нашёл другую компанию. Вы не поверите, но он уже 20 лет в бизнесе и каждые полгода он начинает бизнес в другой компании. Есть такая пословица русская – хочешь посмотреть на свою жену в старости – посмотри на свою тёщу сегодня. Хочешь посмотреть на свои результаты в будущем – посмотри на результаты своего спонсора сегодня. Если люди будут работать по методике того спонсора Рэнди Гейджа, то у них результаты будут такие же - они будут вынуждены каждые полгода начинать бизнес в новой компании. Если они будут работать по методике Тамилы Полежаевой, то они будут вынуждены каждые полгода, каждый год открывать всё новые и новые квалификации.  

Кто хочет 100 долларов?

      Как-то в Москве был крупный семинар, и один очень известный зарубежный тренер показывает залу 100 долларов и говорит - все знаете, что это такое? Он говорит – кому нужны 100 долларов?  Все в зале кричат – мне, мне! Он опят говорит – кто хочет 100 долларов? Все в зале кричат – я, я, я! И вот этот тренер ходит и ходит по залу 5, 10 минут. Я уж думаю – дальше-то что? А тренер наклоняется к одной женщине, и говорит ей – вам нужны 100 долларов? Она – нужны! Он – хотите 100 долларов? Она – хочу! А этого бизнесмена окружают три охранника. И вдруг через три ряда какая-то женщина подбегает и так сзади хлоп эту 100-долларовую бумажку, и в карман. Охранники на неё набросились, а этот тренер им говорит – ноу, ноу, ноу! О,кей, о,кей! И пошёл на сцену. А эти 100 долларов оставил. Вот он вышел на сцену и говорит - вас здесь десять тысяч человек, вам всем были нужны эти 100 долларов, но никто из вас не встал, не пошёл и не взял. И только один из вас встал, пошёл и взял! И так будет всегда! (аплодисменты в зале). Кто-то будет идти и брать, а кто-то будет смотреть, как другие берут!

Не смотри на педали – смотри на мост!

      Не так давно я купил права. Но мне же надо было научиться водить машину, и я нашёл инструктора. И вот этот инструктор, учитывая, что он ни одного дня не работал в сетевом маркетинге, он меня очень хорошо научил сетевому маркетингу. Когда я сел за руль на улице 1905 года, он мне сказал – поехали. Я говорю – куда? Он говорит – вперёд! А впереди Шмитовский проезд, а там трамваи, троллейбусы, пешеходы, и там Бронислав живёт. Еду я, значит, а он мне говорит – тормози! А я так раз, и начинаю под руль смотреть. А он мне – ты куда смотришь? Я говорю – на педали!  А он так взял газету и ею педали под рулём закрыл, чтобы я их не видел, и говорит – вон туда смотри, видишь вон там мост над дорогой, вон туда смотри! Если будешь смотреть на мост над дорогой, то тогда ты увидишь все светофоры, все дорожные знаки, всех пешеходов, которые пытаются тебе под колёса нырнуть. Ребята, когда в вашей жизни что-то случается, не смотрите вниз, не смотрите на педали, смотрите на мост над дорогой! Смотрите, что у вас впереди! Цели! Причина есть стать Бриллиантовым директором! Помните? Мечта, цель, причина! Вот найдите причину в себе сделать это, найдите в себе причину! Вот перестало вам нравиться, как вы сейчас живёте! С этого надо начинать! В Библии написано – в начале было слово. Хрен там! Сначала была мысль, вначале была мечта, а потом уже появилось слово.

Я не хочу, чтобы ты думала как ВСЕ

     Ищите причину, чтобы не остаться как все. У меня как-то дочка приходит из школы и говорит – а у нас вот ВСЕ. Я ей говорю – никогда не говори мне как ВСЕ, потому что ВСЕ - бедные. Я не хочу, чтобы ты думала как ВСЕ, чтобы ты поступала как ВСЕ,  потому что ВСЕ - бедные! Вот задумайтесь, почему богатство не передаётся из поколения в поколение? Почему созданное богатство теряется во втором и в третьем поколении?     80 % состояний теряется во втором, в третьем поколениях. Задумайтесь, почему это происходит? Кто из вас научился, чтобы передать свой бизнес детям? Кто их подготовил? Кто их обучает этому бизнесу? Кого вы растите? Наши дети имеют право жить лучше! Мы же не хотим, чтобы то, что мы создали, было потеряно!

Мечта – сделать компанию Орифлэйм номер один в мире

      Братья Аф Йокники, основатели фирмы, у них была мечта. Она работает, как вы считаете? (в зале голоса – да! да!) Как вы считаете, их мечта изменила мир? Сейчас у фирмы Орифлэйм есть руководитель, у которого есть очень большая мечта – сделать компанию Орифлэйм номер один в мире. Как вы считаете, эта мечта изменит мир? (в зале голоса – да! да!) Значит, он мыслит правильно. Мы ему поможем? (в зале голоса – да! да! да!) У Тамилы много мечт. Помните, она говорила, сто рост человека измеряется не от головы до пяток, а от макушки до неба. Насколько высоко ваше небо? А может быть для вас и небо не предел?

Почему эти семинары будут платными?

       Один раз в месяц будет обучение директоров в группах человек по пятьдесят на семинаре «целый день с Тамиллой Полежаевой». Обучение будет стоить 10 000 рублей с человека. Сначала директора соберут группы, а потом подадут заявки. Мы хотим, чтобы на этих школах были директора примерно одного уровня – группы из директоров и из Золотых директоров, группы из Сапфировых и из Бриллиантовых. Почему эти семинары будут платными? Потому что, когда подходят люди из восьмого поколения и говорят – мы тоже из вашей организации и тоже хотим посмотреть вашу домашнюю встречу, ребята, по крайней мере я хотя бы буду знать за что я время провожу с вами. Программа такая: наша презентация текущая, современная. Разбор, комментарии этой презентации, наши находки, наши наработки. Ответы на вопросы. Целый день общения с Тамиллой и со мной. Можно задавать любые вопросы. Почему такие маленькие группы? Вот сейчас в зале тысяча человек. И не каждый может задать свой вопрос и выразить своё мнение. Когда группа будет маленькая, там каждый человек задаст свой вопрос, каждый человек получит ответ на свой вопрос. Я не приглашаю всех, я приглашаю только тех, кому это действительно нужно, потому что у нас с Тамиллой в организации больше трёх с половиной тысяч директоров. Если по 50 человек проводить встречи, то это 70 месяцев надо проводить встречи только для тех, кому это надо, только тем, кто хочет идти дальше.

Кто хочет получить право первой линии?

Был такой момент, когда Тамила любому Бриллиантовому директору дала право первой линии, но потом Бриллиантовых директоров стало столько, что Тамила подняла планку и дала такое право только Исполнительным директорам независимо от глубины в организации. Я грамотно излагаю? Кто хочет получить право первой линии? (в зале некоторое количество людей подняли руки) Не все, не все! Одна женщина, Исполнительный директор, говорит – я у Тамилы в седьмом поколении, но в первом уровне. Помните анекдот? Старый еврей чихнул, ему говорят – будьте здоровы! Он отвечает – не дождётесь!

Кто такой лидер?

      Что такое лидерство? Я рассматриваю вопрос о выращивании лидеров. Очень часто мы говорим о том, что мы ищем лидеров. А я убеждён, что мы их не ищем, а выращиваем. То есть лидерами не рождаются. Ни одна акушерка мира не скажет, что вот этот -  лидер, Бриллиантовый Исполнительный директор. А вот этот вот – посредственность. Согласны? Лидерами не рождаются, лидерами становятся. А вот как ими становятся, надо просто узнать у Тамилы. Потому что, когда мы будем понимать, что такое лидер, мы сознательно можем его делать. Кто такой лидер? Как вы сами считаете? (из зала раздаются разные мнения) Я вам предложу два ответа. Лидер – это тот, кто умеет вести людей за собой, и лидер – это тот, кто выращивает других лидеров. Вот вам пример: собрались люди дома об Орифлэйме поговорить, но среди них нашёлся один такой товарищ, который говорит – ну что мы здесь дурака валяем, пойдёмте к метро пивка попьём! И за ним люди пошли. Он тоже лидер, но он лидер помойки. Нас интересуют лидеры, которые делают шаги для того, чтобы у нас настало лучшее будущее.

Представьте себе куб

      Представьте себе, пожалуйста, куб. Даю вам минуту времени. Так, время вышло. Мне нужно всего три характеристики от вас – цвет, размер, материал. У кого какой куб получился? Красный, пластиковый, пять на пять метров? А у вас? Стеклянный, голубой, большой как на офисе. Ваш куб? (из зала выкрикивают параметры своих вариантов кубов) А теперь посмотрите, что произошло. Я вам просто сказал слово - КУБ, но у каждого из вас свой КУБ. Я вам сказал только одно слово - МНОГО, но у каждого из вас своё представление о МНОГО. Я вам сказал только одно слово - СЧАСТЬЕ, но у каждого из вас своё СЧАСТЬЕ. Есть одно слово – Орифлэйм, но у каждого из вас свой Орифлэйм. Такой, каким именно вы хотите его видеть.

      Каждый из вас найдёт себе дистрибьюторов, которые будут вам комфортны. И каждый дистрибьютор найдёт себе такого спонсора, с которым ему будет комфортно. Если к нам придёт такой человек, который нуждается, чтобы его ёбом крыли (дружный хохот в зале). Хорошо, что в зале нет камер. Ребята, уберите камеры.

Я собираюсь на встречу с этими змеями

     У меня в группе работает женщина директор, а в её группе есть дистрибьютор заведующая детсадом. Три года работает и только сейчас другие заведующие согласились собраться и послушать о бизнесе. И эта директор мне говорит – я собираюсь на встречу с этими змеями в этот гадючник, Владимир, что мне им сказать, как ты считаешь? (хохот в зале). Они три года не шли, а тут вдруг собрались. Я ей говорю – а что ты настроилась, что идёшь к змеям. Иди к ним как к друзьям. Их же собрала их подруга, они же как друзья. И вот эта директор говорит – действительно, а я так почему-то не считала. Так что идите к людям как к друзьям. Я даже людям по этому поводу такой анекдот рассказывал – один мужик жалуется другому в баре (они накушались уже хорошенько) знаешь, говорит, меня жена забодала. Утром будит локтём в бок. Нет, чтобы покушать приготовила. Нет, там чтоб брюки погладила. Убить её – посадят. Придушить – засудят. А друг ему говорит – а ты её это, типа, затрахай насмерть (хохот в зале), за это не сажают. Мужик говорит – на самом деле. Купил виагры, и всю ночь по-настоящему, по-взрослому. И когда он утром свалился без сил, потом просыпается, смотрит – жены рядом нет. Вдруг дверь открывается, и жена входит с подносом и кофе ему в постель, а рядом брюки лежат поглаженные, рубашка постиранная, носки чистые. Она подсаживается к нему на постель и говорит – вот так! вы к нам с добром – и мы к вам с добром! (дружный хохот в зале). Вывод такой – идите к людям с добром! (смех, аплодисменты). Ребята, люди, раз они пришли к вам на встречу, уже можно считать, что сделка заключена. Если вы будете идти к ним с добром, если вы с самого начала будете думать о них, рассказывать про них, то результат будет. У них вариантов будет всего два – или стать директором, или стать клиентом, а потом консультантом. Я грамотно излагаю?

Я с собой двести человек привезу

      Вот этот директорский семинар мы планировали для Москвы и московской области. Ольга Пивенштейн (Исполнительный директор) говорит – я с собой двести человек привезу. Я говорю – ни хрена себе! Московских не вытащишь, а с Урала 200 человек готовы приехать!

Магнус – он воин, он викинг, он боец

     Что такое лидерство? Когда мы понимаем, что такое лидерство, тогда мы начинаем развивать его сознательно. Каждый это по-своему видит. Магнус сказал – лидер, это человек, который стоит даже когда ветер дует. Магнус – он воин, он викинг, он боец. Причём боец, который и себя отстоит и вашу спину прикроет. Есть интересная мысль умных людей о лидерстве – когда в стране всё нормально, то лидер не нужен, потому что лидеры, по большому счёту, очень вредные люди. Они высказывают сомнения, они умеют мотивировать людей. Когда в стране всё нормально, то лидеры не нужны. Но когда что-то случается, то жизнь сама выталкивает вперёд лидеров, она рождает лидеров. Как это происходит? Смотрите. Что-то случилось: кризис, к примеру, пожар, наводнение, что угодно. Что происходит? Все замерли и оглядываются – кто возьмёт на себя ответственность за происходящее. И вдруг человек, который совершенно не собирался быть лидером, больно стукнулся коленкой, и говорит – ой! Все на него обернулись и смотрят.  Его назначат лидером. Он видит, что все на него смотрят, и говорит – ну, что? надо бы разобраться в ситуации, надо бы что-то начать делать. Чтобы понять, может ли человек проявить себя как лидер, его надо поставить перед выбором – возьмёт он на себя ответственность за происходящее или нет. Так получается, что лидером человек или назначает сам себя, или не назначает. Каждому новичку мы ставим лидерскую задачу – минимум Золотой директор, меньше не имеет смысла. Как только он начинает подходить к званию Золотого директора, мы ему тут же поднимаем планку Сапфирового, потом планку Бриллиантового директора. Каждый раз на одну ступеньку выше, чем он может. Меньше не имеет смысла.  Стать звездой в звёздной команде – вот куда я вас зову. Кто на себя возьмёт ответственность за происходящее? Кто возьмёт на себя бремя лидерства?

Мечта, план – купить Мерседес

      Всё начинается с мечты. Мечты,  это то, что заставляет нас что-то делать. Каждая мечта – это план. Представим, что ваша мечта - купить компьютер, стоимостью 1000 долларов. Эту сумму надо разбить на 6 месяцев, и через 6 месяцев у вас стоит новенький компьютер. Другая мечта – купить Мерседес. И, начиная с сегодняшнего дня, вы вырабатываете план, чтобы через 6 месяцев вы пришли в салон с суммой 60 000 долларов и купили Мерседес. Если вы будете жить по плану купить компьютер – у вас будет одна жизнь. Если вы будете жить по плану купить Мерседес – у вас будет другая жизнь. Какую жизнь вы выбираете? Мечта – это план, план через действия – получаем результат. Если нет мечты – вы будете очень удивлены, когда придёте не туда, куда хотели. События не происходят – события создают. Однажды в Бангкоке наш самолёт ждал вылета на остров Пхукет. Нам говорят, что самолёт вылетает через 4 часа. Нормально, сейчас погуляем по Бангкоку. Вдруг объявляют, что самолёт задержат ещё на полтора часа, потом объявляют, что ещё на два с половиной часа по погодным условиям. С нами летел Матс Палмквист. Он нам говорит – дайте мне, пожалуйста, ваши билеты, и ушёл с ними куда-то. Через 10 минут объявляют, что наш самолёт вылетает по расписанию. Я его спросил потом, что он сделал? Он говорит, пришёл к авиаторам, показал билеты бизнес класса, сказал, что у нас важная бизнес встреча и что они заплатят нам очень большую неустойку. Моментально погода наладилась (смех и аплодисменты в зале) Есть люди, которые идут на поводу у событий, а есть люди, которые меняют обстоятельства под себя, меняют события под себя. Может ли ваше решение зависеть от других людей? Может ли ваше решение зависеть от курса доллара? Неважно, куда ветер дует – важно, кто капитан, важно, кто паруса выставляет, чтобы можно было плыть даже против ветра. Вы что, думаете кризисов больше не будет? Когда в жизни что-то происходит, кто кого контролирует? Вы – ситуацию, или ситуация – вами? Задумайтесь, ведь всё начинается с вашей личной установки. Если лимон взять и сдавить, то из него потечёт лимонный сок. А из апельсина потечёт апельсиновый сок. Когда нас жизнь сжимает, из нас течёт то, что в нас находится. Если вы хотите проверить, что находится внутри вас, то попробуйте проконтролировать, что из вас течёт, когда кто-то локтём вас задел, или на дороге подрезает, дорогу перебегает. Попробуйте проанализировать, что в вас находится.

За что мне фирма платит

 десятки тысяч долларов в месяц

       Спонсор – это не одноразовый презерватив. Спонсор, это не то, что один раз выдавил из него всю информацию. Спонсор – это долговременная и трудная работа. Нельзя человека ничему научить, но сам он может научиться чему угодно. Нельзя человеку дать, человек только сам может взять. У меня много чего есть, чтобы вам дать, постарайтесь у меня это взять. Не потому, что я умнее, а потому, что у меня опыта больше. На следующей встрече мы поднимем темы: как поднять планку личной мечты, поднять планку личной жизни, поднять планку личной самооценки. Как вы думаете, за что мне фирма платит десятки тысяч долларов в месяц? За то, что я продаю товар? Я его не продаю. За то, что я приглашаю людей? Я их не приглашаю. Так за что мне фирма платит десятки тысяч долларов в месяц? Дело в том, что  каждый человек, в силу своего образования, своего окружения изначально подготовлен к какой-то сумме денег, которую ему комфортно получать.     

       Если человек начинает получать меньше, чем он подготовлен – он начинает искать способ, чтобы подняться до своей планки. Он начинает искать вторую работу, он начинает искать третью работу или начинает искать совсем другую работу. Если этот человек начинает получать больше, чем он подготовлен, то он начинает искать все возможные способы, чтобы эту планку потерять, чтобы потерять деньги. Он начинает искать, куда эти деньги вложить, куда их вкрутить, кому отдать, чтобы опять выйти на свою планку. Очень интересное наблюдение, да? Если человек зарабатывает меньше – он пытается выйти на планку. Если зарабатывает больше – он пытается спуститься на планку. Так вот, мне фирма платит десятки тысяч долларов в месяц за то, что я умею у людей эту планку поднимать. В это же время, в этом же городе кто-то на иномарках ездит, почему не вы? В это же время, в этом же городе кто-то своих детей в престижных школах учит, почему не вы? В это же время, в этом же городе, с этими же ценами,  с теми же самыми людьми вокруг кто-то каждый год своих детей досыта фруктами кормит, на море вывозит, почему не вы? Почему не вы? Почему не вы?! (в зале все притихли) Так вот, нам фирма платит деньги, десятки тысяч долларов, за то, что мы умеем у людей поднимать эту планку, повышать их самооценку. Мы умеем показать, что они больше стоят, что они слишком мало себя ценят.

Назло себе, назло врагам, назло друзьям, назло всем!

       Каждый человек уникален, каждый человек – это личность, каждый человек в единственном экземпляре! Дерево не растёт от сих до сих, дерево каждый раз растёт по максимуму! Думайте сами, решайте сами. Да, нас всех жизнь обидела! Все мы жертвы чего-то. Но не все ведут себя, как жертвы! Нас всех жизнь обидела, нас всех поимели. Только кто-то превратил эту злость во что-то полезное, назло себе, назло врагам, назло друзьям, назло всем. Превратите свою злость во что-то полезное! Вот сделайте больше, чем другие! Не будьте, как все! Все – бедные! Почему богатые богаты? Они что, как все, что ли?

       Я никогда не приглашаю меньше работать, я приглашаю больше зарабатывать! Мы не зовём людей на быстрые деньги, мы зовём людей на большие деньги, а насколько быстро вы их получите, это вы будете проходить на школах, которые называются «целый день с Тамиллой Полежаевой». Я грамотно объясняю? Ну, что вы притихли? Испугались, что ли?

Посчитайте предметы красного цвета

     Одна женщина рассказала – я у себя на потолке в спальне наклеила ватман, на котором написала: вставай, сука! Работать пора! (дружный хохот в зале)   Ребята, я вам сейчас дам  задание: посчитайте в этом зале все предметы красного цвета. Про себя считайте, не мешайте другим. (в зале стоит гул – все крутят головами и считают предметы красного цвета) Так, стоп! Теперь все смотрите на мой палец (он выставил вперёд и вверх указательный палец). Я вам ставил задачу – найти в зале предметы красного цвета. А теперь, не отрывая  взгляда от моего пальца, скажите, сколько предметов бежевого цвета вы нашли в этом зале? А сколько нашли предметов зелёного, синего, жёлтого цветов? Голос из зала – никто не считал! Так, значит, вывод какой? Я не случайно говорил, что когда мы ищем красный цвет, то мы не замечаем других цветов. Согласны? Если человек зациклен на негативе – он видит только негатив. Не зря говорят – свинья везде грязь найдёт. Если человек зациклен, чтобы негатив найти, он его везде найдёт, но в это время он не видит, что есть что-то хорошее. Если человек зациклен, что нет продукции, что большие очереди, ему что-то недовложили, баночка побитая, он обязательно это найдёт! В это время вокруг куча хорошего – кто-то едет на Канары, кто-то едет в Италию, кто-то едет в Таиланд, но он этого не видит, потому что он сфокусирован на негативе. Ребята, вы когда-нибудь видели негативщика на взлёте, на подъёме?

     Если человек просит помощи, спрашивает – какие книжки прочитать,  когда следующая встреча? Это признак «золотого корабля» из книги Дона Фэйла «Десять уроков на салфетках». «Пустой корабль» это человек, которого каждый раз надо вновь и вновь убеждать, что эта идея работает. Это человек, который всё время заряжен на негатив. Когда корабль тонет, вокруг него образуется воронка.

Негативом легко заразиться,

 потому что он справедлив

     Не приближайтесь к тонущему кораблю, потому что его негатив справедливый. Он правильно возмущается. Он возмущается, что продукция отсутствует – он правильно возмущается. Он возмущается, что спецпредложения нет – он правильно возмущается. Он возмущается, что большие очереди – он правильно возмушается. Если с его негативом согласиться – то вы автоматически теряете право идти к другим людям. Ну как я могу работать с такой «плохой» компанией? Негативом легко заразиться, потому что он справедлив. Но в условиях этого же негатива кто-то делает Золотого Исполнительного директора, кто-то нового Сапфирового директора. Вы понимаете, о чём я говорю, да? Думайте сами, решайте сами – что надо читать, кого слушать.

Люди бегают по разным компаниям

     Один директор мне говорит – вот мои люди бегают по разным компаниям и мои люди теряют веру. Я ей говорю – стоп! У меня вопрос к тем людям, которые теряют веру – на чём их вера базируется? У меня вера базируется  на вере в себя, на вере в компанию, на вере в продукцию, на вере в людей, которые пошли за нами,  а не мечутся по компаниям как вертихвостки, на вере в индустрию. Я верю в основы этого бизнеса, в базисную информацию. Те люди в нашей организации, которые питаются негативом, они являются гангреной нашей организации. Любой здоровый организм  отторгает таких людей. На самом деле это неизбежно, что люди заражаются негативом и уходят. Эти люди и в других компаниях точно так же будут искать негатив.

 Ребята, вы знаете, что сейчас в России находится Амвей. В Россию приходили и будут приходить разные компании. Куда они пойдут, как вы считаете? Кто самая сильная компания на сегодняшний день в России? – Орифлэйм! Амвейщики пойдут к опытным людям, к лидерам, они пойдут к нам. Ребята, либо вы будуте контролировать ваши организации, либо это будут делать другие.

Амвей и Цептор – для бизнеса никакие!

       Амвей, кстати, это сетевая компания, в которой тоже надо работать, в которой тоже надо приглашать людей, в которой тоже надо продвигать продукцию этой фирмы. Амвей, в принципе, хорошая продукция, так же как и Цептор, но для бизнеса – никакая. Амвей – хорошая продукция, но для бизнеса – никакая. Почему она никакая для бизнеса? Во первых – это очень дорогая продукция. Во вторых – это продукция неочевидного спроса, потому что людям проще и дешевле пользоваться фейри или ариэлем. В третьих – очень трудоёмкая продукция, потому что, чтобы её продать – надо людей буквально убалтывать: тебе нужна эта продукция – да не нужна мне эта продукция; нет, тебе нужна эта продукция – да нет, не нужна и т.д.

Ещё раз намазали – опять

 ни хрена не действует!

      В нашей организации работает Исполнительный директор Наташа Салынина, и одна её подруга пошла работать в Амвей. И вот эта подруга пришла к Наташе, расхваливает свой Амвей. Наташа ей говорит – да, мне нужна твоя помощь. У меня в душевой кабине, стоимостью 8 000 долларов, образовался налёт известковый, кое-где ржавчина. Давай твоим амвеевским средством почистим этот налёт, и если оно сработает, то я куплю у тебя целую упаковку по полной цене. И вот её подруга развела это чудодейственное средство, как положено,  в нужной пропорции, обработала все нужные места в этой душевой кабине, и говорит, что надо подождать 20 минут, пока оно подействует. Наташа ей говорит – хорошо, давай подождём, у меня в холодильнике, как раз есть то, с чем можно подождать 20 минут. Время прошло, смыли это средство – ни хрена! весь налёт остался! Ещё раз намазали, подождали ещё 20 минут, смыли – опять ни хрена не действует! Подруга говорит – давай обработаем чистым средством, неразведённым. Обработали. Через 20 минут смыли – опять ни хрена не подействовало! Наташа говорит своей подруге – ну, и много кухонь ты помыла? (женщины в зале ехидно захихикали). Думайте сами, решайте сами. Если такой продукт кому-то нравится, я могу даже адрес сказать.

Он полностью развалил нам

 работу в Шриланке и в Индии

      Сейчас в Россию приходит компания Ньюскин. В одном официальном издании прошла информация, что филиал компании Ньюскин возглавляет швед, бывший сотрудник компании Орифлэйм. И в журнале этот факт был представлен, как достоинство. Этот журнал мы показали руководству компании Орифлэйм. Магнус посмотрел журнал и говорит – мы знаем этого «товарища»! Он полностью развалил нам работу в Шриланке и в Индии. (дружный хохот в зале).

Орифлэйм – лучшая компания

 с продукцией естественного потребления

     Я на самом деле думаю, что на сегодняшний день компания Орифлэйм лучшая из всех сетевых компаний, и я не просто это так говорю – я так думаю. Компания Орифлэйм, одна из немногих компаний, которая работает с продукцией естественного потребления. Много компаний работают с продукцией искусственного потребления. Хотите один день из жизни Гербалайфа? Они пытаются оздоровить всё человечество. Они всех убеждают, что те неправильно живут, неправильно питаются. Каждому человеку они объясняют, что такое формула 1, 2, 3. Человека надо заставить похудеть на 8 кг, а он взял, и поправился на 4кг. Каждого человека надо переубеждать, что таблетки лучше, чем сардельки и сосиски. И вечный бой, покой нам только снится.

      Представьте себе в Россию пришли все самые лучшие компании мира, как вы думаете, Орифлэйм уйдёт с российского рынка? Фирма планирует открыть завод под Москвой уже в первой половине этого года.

Три кошки сидели на заборе

      Три кошки сидели на заборе. Все три кошки решили спрыгнуть с забора. Вопрос – сколько кошек осталось на заборе? (из зала разные возгласы) Совсем недавно, в этом зале, Тамила Полежаева задала вопрос – кто хочет быть Бриллиантовым директором? Подняло руку очень много людей. Очень много людей в этом зале решили спрыгнуть с забора. Вопрос. Ребята, поймите одно – между планом и действиями лежит огромная дистанция, которая начинается с первого шага.

Встречи в 11 часов, в 14 часов, в 18 часов

 Встречи, встречи и встречи. Успех в нашем бизнесе – это новые люди, новые люди, новые люди. Превратить это в схему, превратить это в работу. Встречи в 11 часов, в 14 часов, в 18 часов. Для тех людей, которые так работают, нет проблем.

«Благотворительность»  такого рода развращает

     У очень многих людей, ребята, к сожалению, сложился такой стереотип, что они имеют право на помощь. Надо сказать, что благотворительность такого рода развращает. Сначала вы делаете подарки кому-то. Они их принимают, потом они начинают на эти подарки рассчитывать, потом начинают их требовать. Когда мы работали в Новосибирске – мы там столкнулись с приверженцами дианетики Рона Хаббарда. Они очень долго уговаривали нас сделать пожертвования детям инвалидам. Когда мы вышли на улицу, их сотрудник достал брелок и отозвалась машина, как вы думаете, какой марки? Это был шикарный Мерседес. Есть люди, которые вокруг этого кормятся.

     Наши Исполнительные директора Голубевы как-то взяли несколько коробок детского шампуня и позвонили в ближайший детский дом, чтоб они его забрали.  А в детском доме говорят, что у них даже на бензин нет денег, и тогда Голубевы сами привезли этот шампунь, а в детском доме им говорят – вы проходите, пожалуйста, наши дети для вас подготовили концерт. Ирина Голубева с таким чувством, со слезами на глазах, рассказывала об этих детях! Они потом с мужем решили каждый месяц делать такие подарки.

Я в любой стране торгуюсь,

 даже там, где не положено торговаться

       Вот сейчас у меня есть чисто моральное право торговаться. Знаете, почему? Я в любой стране торгуюсь, даже там, где не положено торговаться. Я слышал историю, которую мне рассказал человек, который был на восточном базаре, и ему никто ничего не продавал, пока тот не начинал торговаться. На вопрос – почему надо было торговаться, ответ был просто потрясающим. Дело в том, что продавец, который продавал фрукты, выращенные его собственными руками, он хочет, чтобы покупатель ценил его труд. А как может оценить его труд человек, который свой труд не ценит? Если человек не торгуется, если человек платит, сколько на ценнике, значит, человек не ценит свой труд. Как может человек ценить труд торговца фруктами, если он свой труд не ценит! Думайте сами, решайте сами.

Когда у вас будут отложены

 деньги - у вас осанка изменится

     Ещё вот что очень хочется сказать. Меня на самом деле очень напрягает ситуация, что люди, которые уже много лет работают в Орифлэйм, сидят без денег. На молодёжном семинаре я как-то обратился к ребятам с вопросом – у кого из них в неприкосновенном запасе есть хотя бы 10 000 долларов есть? И тишина – никто руку не поднял. Я говорю – хорошо, у кого хотя бы 5 000 долларов есть? Опять тишина. Я говорю – ну хоть 1000 долларов есть у кого-нибудь? Всего несколько человек подняли руки. Ох, я их там по кочкам понёс – что ж вы, ребята, делаете! Если вы ничего не можете отложить в неприкосновенный запас от работы в Орифлэйм, как же вы людей сюда будете приглашать? Вот когда вы отложите от заработанных в Орифлэйм часть денег и скопите хотя бы штуку баксов – люди это почувствуют. Когда у вас будут отложены деньги - у вас осанка изменится, у вас голос изменится и люди это почувствуют.  К вам отношение людей изменится.

      Расскажу такой анекдот. Как-то раз в одной еврейской семье рос ребёнок и он из рук вон плохо учился в еврейской школе. Отец на сына как ни пытался воздействовать – ребёнок не исправлялся. И как-то отец ему пригрозил, что если он не будет учиться в нашей еврейской школе хорошо, а ведь на него жаловались все – учителя, уборщицы, завуч, директор, то он отдаст сына в православную школу. Но сын не остепенился, и отец выполнил своё обещание и перевёл сына в православную школу. С первого же дня сын начал учиться на одни пятёрки. На него не нарадовались учителя, уборщицы, завуч, директор. Прямо не нахвалятся. Отец даже забеспокоился, спрашивает его – что случилось? Сын говорит – папа, понимаете, когда я в первый день пришёл в эту православную школу – то у них над дверями я увидел распятого еврея – и я понял, что в этой школе шутить не будут! (дружный хохот в зале)

Нужны первые сто человек!

     Прочитайте книгу «Самый богатый человек в Вавилоне». Я вам расскажу историю про Навохудоносора – вавилонского царя. Царь Навохудоносор  дал огромные деньги, чтобы построить Вавилон. Город построили – у населения денег нет. Руководители города говорят – все деньги у трёх богачей. Царь их призвал к себе, спрашивает богачей – почему у людей нет денег, почему они бедные? Богачи говорят – люди потому такие бедные – потому что недостойны этих денег, они не умеют с ними обращаться. Царь спрашивает богачей – что нужно, чтобы они стали богатыми, имели деньги, чтобы они научились обращаться с деньгами? Богачи отвечают  – нужны первые сто человек!

     Для того, чтобы  бедного человека превратить в богатого, не нужны компьютеры, не нужны проекторы, не нужны залы – нужны первые сто человек! Мышление неуспешного человека надо заменить на мышление успешного человека. Ребята, для того, чтобы стать директором – ничего не нужно! Не нужны компьютеры, не нужны проекторы – нужны первые сто человек. Чтобы стать Бриллиантовым директором, ничего не нужно – нужны первые сто человек! Фирма Орифлэйм в 2005 году выплатила дистрибьюторам в качестве вознаграждения более 220 миллионов долларов! Ребята, поймите одно – Орифлэйм выплачивает огромные деньги.

      Богач спрашивает одного человека – чем ты занимаешься? Тот отвечает – я башмаки шью. Богач спрашивает - сколько ты зарабатываешь? Мастер сказал, сколько он зарабатывает, но денег нет, денег нет. Богач  спрашивает – что тебе нужно для полного счастья? Мастер отвечает – в полтора раза больше зарабатывать. Богач подходит к другому человеку и спрашивает – а ты чем занимаешься? Тот отвечает – я яйца продаю. Богач – сколько ты зарабатываешь? Продавец – в десять раз больше, чем башмачник, но денег нет, денег нет. Богач – что тебе нужно для полного счастья? Торговец – раза в полтора больше зарабатывать. Богач спрашивает третьего – ты чем занимаешься? Тот отвечает – я серебряных дел мастер. Богач – сколько зарабатываешь? Ювелир сказал, сколько он зарабатывает, ещё в 10 раз больше, чем торговец яйцами, но денег нет, денег нет. Богач спрашивает его – что тебе нужно для полного счастья? Ювелир – в полтора раза больше зарабатывать. Богач сделал паузу и говорит – обратите внимание, вот этот зарабатывает столько-то, вот этот  в 10 раз больше, а этот ещё в 10 раз больше, но денег всё равно ни у кого нет. Поэтому ваше желание зарабатывать в полтора раза больше проблему не решит. Они говорят – а как это происходит? Он говорит – сейчас я объясню. Яичник, скажи, пожалуйста, что будет, если в корзину каждый раз вкладывать 10 яиц, а вынимать 11. Он говорит – это же невозможно!  Тогда у меня к вам вопрос – почему вы так живёте? Почему вы пытаетесь тратить больше, чем зарабатываете, почему вы пытаетесь вынуть больше, чем положили? Почему вы все живёте в долг? Они спрашивают – а что же делать? Он говорит – сейчас скажу. Яичник, скажи, пожалуйста, что будет, если в корзину каждый раз вкладывать 10 яиц, а вынимать 9? Он говорит – такое невозможно, потому что корзина скоро переполнится. 

Если вы много тратите,

 то вы не богатый человек

      Я по-другому могу поставить вопрос.  Потому что на 9 долларов вы проживёте точно так же, как на 10 долларов. И даже отложите эту десятую часть. Десятина. Если вы тратите 100 долларов в месяц, то на 90 долларов вы проживёте точно так же, как и на 100 долларов, и вы даже не заметите отсутствия этой десятой части. Если вы живёте на 1000 долларов в месяц, то вы проживёте на 900 долларов точно так же, как на 1000 долларов, и даже не заметите отсутствия 100 долларов. Правда у нас, в Орифлэйме, я некоторым  людям рекомендую, что на 10 % от своего заработка ты должен умудриться жить, а всё остальное откладывать (одобрительный гул в зале). И вот оказывается, что богатство – это не сколько вы зарабатываете денег, а сколько вы сумели сохранить из своих заработанных денег. Если вы много тратите, то вы не богатый человек, вы просто шикарно живёте. Думайте, думайте, ребята.

      Сейчас я хочу пригласить на сцену нашего общего спонсора, и моего тоже, хотя мы с ней на одном номере. Тамилла Полежаева! (в зале шквал оваций)

Тамилла

Я очень, очень много раз слышала слово «НЕТ»

      Пожалуйста, садитесь. Как у вас настроение? (в зале одобрительные возгласы). Возможно вы не получили ответы на все свои вопросы, но может вам будет интересно узнать, что сейчас, в 2006 году, я делаю то же самое, что я делала в 1996 году. Я иду к людям, я рассказываю им о компании, о продукции, я слышу «ДА», я слышу «НЕТ», я слышу «Я ПОДУМАЮ». Я очень, очень много раз слышала слово «НЕТ», только я не остановилась. Что мне помогает – наверное, мой психологический настрой. Пришла я сюда по той же причине, что и многие из вас - потому что очень нужны были деньги.

Результаты после посещения  Индии

      Мы с мужем от фирмы были в Индии. После наших семинаров результат был потрясающий – на 35% увеличился объём продаж и на 50% рекрутинг по всей Индии. Что надо делать? Встречи в 11ч, в 14ч, в 18ч,   в 11ч, в 14ч, в 18ч. Ребята, я клянусь вам, ничего нового. Ребята, вы все прекрасно знаете, что надо делать. Меня часто спрашивают - как приглашать в бизнес мужчин? Ответ у меня простой – приглашайте мужей. Ну, не можете своих – приглашайте чужих.

       Так, я попрошу встать мужчин в зале и поприветствовать женщин, т.к. скоро 8 марта (свист, бурные овации в зале) Женщины, а теперь давайте наших дорогих, уважаемых мужчин поздравим, ведь скоро 23 февраля (в зале невообразимый шквал аплодисментов и овации) а мы вот, женщины приготовили для наших милых мужчин сюрприз – давайте все вместе споём песню «Господа офицеры». Зал начинает стоя дружно петь известную песню Газманова. Все расчувствовались, на глазах женщин слёзы, мужчины посуровели.

       Ребята, никогда, никогда им не понять, через что прошла Россия, поэтому здесь такой бешеный успех. Нас столько обманывали, столько обворовывали, но никогда Россия не будет стоять на коленях (зал просто взорвался аплодисментами) мы ведь начинали этот бизнес в маленькой квартире на кухне. Боже мой, сколько же мы там провели встреч. Жаль, что мы не вели тогда статистику. Ребята, вы слышали меня, я делаю то же самое, что и в 1996 году – я иду к людям, я им рассказываю, рассказываю, рассказываю. Спасибо вам большое, что вы сегодня сюда пришли. Один раз меня за рубежом спросили – Тамила, а долго вы будете первой. Вы знаете, от обиды у меня вырвался ответ – Россия будет первой всегда, всегда!!!

   

Конспект составил Быков Василий  8-916-673-61-80